성공적인 거래를위한 기본 전략

마지막 업데이트: 2022년 6월 22일 | 0개 댓글
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성공적인 거래를 위한 5가지 규칙

작동하는 수입원을 찾는 것이 지겹습니까? 거래를 살펴보고 싶을 수도 있습니다. 업계의 여러 웹사이트는 외환 거래, 주식 거래, 비트코인 ​​거래, 암호화 거래 또는 다음과 같은 상품 거래를 위한 플랫폼을 제공합니다. TopBrokersTrade.com. 이 포괄적인 기사에서는 성공적인 거래를 위한 XNUMX가지 규칙을 살펴보겠습니다.

거래란 무엇입니까?

거래를 처음 하시는 분들은 그 정의와 장점을 알고 계시면 도움이 될 것입니다. 거래는 투자와 다릅니다. 투자와 비교할 때 거래는 금융 시장에서 거래자의 적극적인 참여를 포함하며 매수 후 보유 전략을 사용합니다. 거래의 성공은 일정 기간 동안 수익을 낼 수 있는 거래자의 능력에 달려 있습니다.

안정적인 수입원을 제공하는 것 외에도 거래가 줄 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다. 여기에는 수익 증가, 경쟁 감소, 제품 수명 연장, 현금 흐름 관리 용이성, 위험 관리 개선, 환전 혜택, 수출 자금 조달, 잉여 상품 처분 등이 포함됩니다. 성공적인 거래를 위한 규칙은 무엇입니까?

성공적인 거래를 위한 규칙

거래를 시작할 준비가 잘 되었다면 따라야 할 규칙이 있다는 것을 알아두십시오. 손실을 피하고 성공을 최대화하려면 이러한 규칙을 준수해야 합니다. 가장 성공적인 거래자는 이러한 규칙을 따르고 이러한 제한 사항을 준수합니다. 다음은 그 중 XNUMX가지입니다.

1. 틈새 시장을 신중하게 선택하십시오

무역과 교환은 광대한 분야입니다. 성공하고 거래에서 더 많은 돈을 벌려면 틈새 시장을 찾아야 합니다. 이상적인 틈새 시장은 귀하에게 개인적이며 동시에 귀하의 자연적 특성 및 특정 시장의 특성과 조화를 이룹니다.

거래와 관련하여 다양한 틈새 시장이 있습니다. 거래 유형에는 위치 거래, 스캘핑, 일중 거래 및 투자가 포함됩니다.

이것이 직관적이든 논리적이든 결정에 도달하는 방법을 결정하십시오. 기술을 잘 선택하십시오.

거래에서 결정하는 방식은 스타일의 표현입니다. 성공적인 거래자는 자신이 생각하는 방식에 더 잘 부합하는 거래 기술을 활용할 수 있습니다.

틈새 시장을 찾는 시점에서 프로세스를 목표로 삼으십시오. 이 단계에서 거래 계획을 수립하고 단순히 운을 위해 일하는 것이 아니라 이를 따르는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

2. 올바른 소프트웨어 사용

현재 추세는 온라인 거래로 향하고 있습니다. 더 편리하고 휴대가 간편합니다. 거래 시 고급 설정에서 작동하고 작동하는 분석 시스템과 결합하여 거래자에게 경쟁 우위를 제공합니다.

시장 프로세스를 파악하는 과정에서 거래자는 소위 클러스터 분석을 점점 더 자주 적용합니다. 이것은 발자국 또는 클러스터 차트를 활용하는 가장 진보된 시장 평가 기법으로 선전됩니다. 가격, 각 가격 수준에서 거래되는 거래량, 매수 또는 매도 여부에 관계없이 실행된 거래 방향을 동시에 반영합니다.

클러스터 차트에서 시장을 읽는 데 어려움이 있는 경우 다른 유형을 시도해 볼 수 있습니다.

3. 거래 시스템 준수

좋은 거래 시스템을 사용하면 개인의 성공적인 거래뿐만 아니라 영구적인 수익을 얻을 수 있습니다.

좋은 거래 시스템은 포지션 진입, 포지션 청산, 거래 금액 결정, 손실 제한, 이익 보호를 포함하는 잘 정의된 일련의 지침입니다.

이 지침이 더 명확하고 쉬울수록 지침을 따르기가 더 간단해지고 아마추어 거래를 위한 공간이 줄어듭니다.

또한 성공을 추적하고 실수를 수정하고 매일 개선하기 위해 거래, 관찰 및 아이디어를 로그에 기록하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어, 10년 후에 자녀와 함께 첫 거래 기록을 다시 읽었을 때 이상한 거래를 했다는 사실을 알고 얼마나 놀랐을지 상상할 수 있습니다.

4. 돈을 잘 관리하라

적절한 자금 관리는 온라인이든 오프라인이든 거래소와 관련하여 거래 전문가가 가장 자주 권장하는 사항이라고 합니다. 불행히도 거래 초보자는 이 규칙에 거의 주의를 기울이지 않습니다.

경험 법칙: 위험은 사전에 각 거래에 대해 계산되어야 하며 자본의 XNUMX~XNUMX%를 초과하지 않아야 합니다. 반면에 모든 미결 거래의 총 손실은 거래 계정의 XNUMX~XNUMX%를 넘지 않아야 합니다. 이 한도에 도달하면 거래를 중단할 수 있습니다. 또한 최대 요일 및 주간 손실을 계산하여 시간 프레임에 따라 손실을 제한할 수도 있습니다.

불확실한 상황에서 시장만이 거래자가 돈을 벌 수 있는지 여부를 결정합니다. 그러나 거래자는 손실 금액을 결정하는 사람입니다. 잘 거래에서 돈을 관리하기 위해 올바른 전략을 따르십시오.

5. 심리적으로나 감정적으로 침착하라

성공적인 거래를 위한 다섯 번째 규칙은 심리적으로나 감정적으로 침착함을 유지하는 것입니다. 감정적 흥분은 균형 잡힌 정보 처리를 방해할 수 있으며 피로감이나 집중력 상실을 초래할 수 있습니다.

피상적으로 보일 수 있지만 시장을 분석하기 위해 일찍 일어나는 것이 유리할 것입니다. 생각을 정리하세요. 거래 세션 동안 생각을 진정시키는 도전에 직면하십시오.

사랑하는 사람과의 다툼이나 교통 체증으로 스트레스를 받을 때 지금은 거래를 보류하고 싶을 수도 있습니다. 머리가 무거울 때 잠을 충분히 자지 못하는 등 육체적으로 지쳤을 때, 집중이 안 되고, 생각이 여기저기 흩날리면 일단 거래를 성공적인 거래를위한 기본 전략 보류하세요. 이것은 잘못된 결정을 내리는 것을 피하는 것입니다.

또한 거래에서 손실을 입었거나 매우 수익성이 높은 거래 직후에 거래를 일시적으로 보류하는 것이 도움이 됩니다. 점차적으로 모든 것이 다시 올바른 속도로 진행될 것입니다. 믿거 나 말거나 뉴스를 볼 때 거래를 보류해야합니다. 시장에서의 활동 증가는 손절매의 광범위한 사용과 더 높은 위험을 의미합니다.

결론

위에서 배운 것은 성공적인 거래를 위한 XNUMX가지 규칙입니다. 이 모든 규칙은 성공적인 거래에 필수적이기 때문에 이러한 규칙은 기준에 따라 분류되지 않습니다.

거래자는 가격과 다음 순간이 어디로 갈지 완전히 확신할 수 없습니다. 누구도 할 수 없다. 그러나 이러한 규칙을 따르면 성공적인 거래의 기회가 크게 증가합니다.

오늘도힘차게

핵심
‘아!’하고 감탄하게 만들고, ‘흠’하고 생각에 잠기게 만들며, ‘그렇지요?’라고 확인하라 - 를 명심하고 대화를 진행하라. 상대를 감탄하게 만들려면 사전 준비가 중요하다.

성공적인 영업전략 수립 방법


1단계 영업현장을 정밀하게 분석하라
영업전략 이란 목표를 달성하기 위해 명확한 영업상의 특징을 만드는 것이다. 따라서 영업 프로세스 분석의 출발점은 ‘고객이 요구하는 영업 모델’을 파악하는 데 있다. 독선적인 태도를 버리고 자사의 영업 프로세스를 논리적으로 분석하라. 그러기 위해 먼저 소비자를 대상으로 ‘고객만족도 조사’에 들어가라. 설문지는 두 종류 - 고객용 고객만족도 조사와 사내용 영업활동에 관한 조사로 나누어 실시하라. 설문 설계는 가능한 한 프로에게 맡기는 편이 좋다. 왜냐하면 장기간 사용할 것이고 또 영업활동을 객관적으로 진단할 수 있는 도구이기 때문이다. 개괄적인 영업활동과 바람직한 영업상에 대한 분석이 끝나면 톱 세일즈맨, 평균적인 일반 세일즈맨, 성과가 오르지 않는 세일즈맨 등 세 부류를 대상으로 현재의 영업 프로세스 분석을 실시하라. 설문지에 응답할 때에는 각 과정마다 ‘바람직한 것’이 아니라 실제로 어떻게 하고 있는지를 적어야 한다. 단 한 장의 분석 시트지만 진실이 드러나면 대책도 쉽게 도출될 수 있다. 이 진단 이후 독자적인 로지컬 세일링 프로세스(논리적 영업 활동)를 구축하기 위한 프로젝트에 착수하라. 그리고 영업사원의 능력과 의욕을 최대한 이끌어내기 위해서는 영업 관리를 확실히 해야 한다. 영업 관리 분석의 핵심은 목표관리다. 영업 관리 분석은 현장만으로는 불가능하며 본사의 스태프 부문이 중심이 되어야 한다. 실적이 좋은 부문을 벤치마킹하고, 업적이 좋은 부문의 코칭을 표준화하여 보급해야 한다. 가장 뛰어난 실천 베스트 프랙티스 를 회사 전체로 확대하는 것이 영업 관리의 주된 테마다.

영업조직 분석은 고객의 의견을 중심으로 경쟁기업을 분석하고 다른 회사의 사례를 연구할 때 비로소 가능해진다. 따라서 영업조직 분석의 해답은 어디까지나 고객이 쥐고 있다. 또 영업조직 분석의 흐름과도 연결되는 인사ㆍ교육에 대한 분석은 다른 부문(개발ㆍ기획ㆍ생산 등)보다 중요하다. 왜냐하면 인사 시스템이 동기 부여에 커다란 영향을 미치기 때문이다. 결국 로지컬 세일링 프로세스는 객관적인 데이터를 기본으로 한 논리적인 영업활동 분석에 의해 비로소 실현된다고 할 수 있다.


2단계 주도면밀한 영업 전략을 수립하라

계획을 규정하는 것이 전략이기 때문에 전략의 좋고 나쁨에 따라 영업계획의 좋고 나쁨도 결정된다. 전략이란 ‘항상 이기기 위해 회사 나름의 명확한 특징을 만드는, 다시 말해 선택과 집중’을 의미한다. 종래의 점유 론에서 말하는 영업 전략의 정석은 마켓리더는 종합 전을, 챌린저는 차별화를, 폴로워는 리더의 모방을, 니처는 초 차별화를 추구하는 것이었다.

전략을 거론할 때는 여러 가지 대안이 필요하다. 한 가지 가설만 부각시키면 결과가 애매모호해지기 때문이다. 기본전략 대안을 만들 때는 먼저, 개별전략 항목(시장, 상품, 가격 등) 가운데 가장 핵심적이고 경쟁우위를 확보할 수 있는 항목의 우선순위를 정하고, 그 중 상위 항목 3개 정도를 가지고 대안을 생각하면 된다. 다음, 각 항목에 대한 대안 매트릭스를 채우고 전략 타이틀(전략 특징을 한마디로 요약한 것)을 고안해야 한다. 그런 다음, 전략 타이틀과 대안 매트릭스를 놓고 의논한 후 방향을 모색하고, 대안 매트릭스의 모든 항목을 채운 뒤 전체를 가지고 논의하여 대안을 결정하면 된다.

그런데 기본전략은 영업활동의 근간이므로 절대 타협해서는 안 되며 가능한 한 문장으로 작성해야 한다. 기본전략의 하위에 해당하는 개별전략은 업태와 경영과제에 따라 회사마다 그 항목과 주제가 다르다. 주제로는 시장전략, 상품전략, 가격전략, 거래선 전략, 판촉전략, 영업 스타일전략, 브랜드전략, 영업구역 전략, 영업정보 전략, 조직전략, 인사교육 전략, 로지스틱 전략, 고객서비스 전략 등을 생각해 볼 수 있다.

개별전략의 구성은 원칙적으로 기본전략의 구성과 같이 전략 타이틀, 배경, 개별전략의 본문, 개별전략의 핵심 등 4가지로 구성되어 있다. 다만 개별전략은 한 장으로 된 기본양식 외에 그 내용을 설명하는 보충양식도 몇 장 추가하는 편이 좋다.

영업 전략을 수립하는 과정을 요약하면 먼저 전략적인 대안을 도입하고, 이를 바탕으로 기본전략을 수립한 후, 이와 연관된 개별전략을 수립하면 된다. 그리고 개별전략은 행동계획이며, 이를 통해 영업계획과 목표관리가 구체화된다. 따라서 개별전략이 너무 추상적이거나 애매하면 영업 계획을 수립하거나 목표관리를 제대로 할 수 없게 된다. 일선 현장은 훌륭한 개별전략에 의해 유지된다는 사실을 항상 기억해야 한다.


3단계 영업계획을 세부적으로 세워라

영업계획은 트리(tree), 예산(budget), 확률(probability), 과제(task), 주기(cycle)라는 5가지 범주를 포함하며 한마디로 ‘목표 달성의 논리적인 틀 또는 장치’라고 할 수 있다.

첫째, 트리는 회사 전체의 전략을 회사 전체의 영업계획으로 구체화한 것이다. 키워드를 중심으로 전략을 트리화하면 자연히 구체적인 계획이 나오게 된다. 트리는 회사 전체에 걸쳐 통합, 일원화되어야 한다. 거대한 트리는 엑셀 프로그램으로 만들 수도 있지만 실제로 사용하려면 매우 불편하다. 이럴 때는 각 단위의 기본전략을 조금씩 조정하여 수정한 것을 토대로 계획 트리를 만들면 된다. 요컨대 회사의 기본 전략 -> 회사의 개별전략 -> 회사의 영업계획 -> 부문의 영업계획 -> 영역의 영업계획 -> 팀의 영업계획 -> 개인의 영업계획으로 트리화된 거대한 그림을 부분 부분으로 나누어 사용하면 된다는 뜻이다.

둘째, 예산은 트리에서 성공적인 거래를위한 기본 전략 성공적인 거래를위한 기본 전략 나온 영업시책과 각 정량수치가 부문별ㆍ영역별ㆍ팀별ㆍ개인별로 표현된 것으로, 이 범주가 목표관리의 핵심이다. 일본 기업의 예산 수립은 대장성의 예산 결정 흐름과 비슷하다. 수치 중심, 전년대비, 매출 중심, 할당이라는 ‘타협주의와 적당주의’를 기반으로 하고 있다. 하지만 이렇게 해서는 환경 변화를 정확한 수치로 반영할 수 없다. 예산을 결정하는 시기는 1년에 단 한번(반기라면 두 번) 회사의 체질을 변혁할 수 있는 절호의 기회이므로 이 기회를 놓쳐서는 안 된다. 3월 결산 법인의 경우를 들어 예산 작성의 흐름을 살펴보자. 우선 거시환경과 시장(업계)환경을 분석하고 늦어도 10월 말까지는 이러한 분석 보고서를 만들어야 한다. 11월에는 회사의 목표, 기본전략, 개별전략이 담긴 초안을 전 사원에게 제시해야 하는데, 이때가 가장 중요한 시기다. 따라서 11월에는 임원과 중간관리자가 각각 단기합숙에 들어가야 한다. 12월이 되면 수치까지 포함한 부문별ㆍ영역별ㆍ팀별 개별전략과 계획을 수립하고 정리해야 한다. 다만 부문별ㆍ영역별ㆍ팀별로는 전략이 아니라 계획만 수립할 수도 있다. 예를 들어 회사 전체를 대상으로 전략을 세우는 경우가 그러하다. 1월에 들어서면 회사의 전체 목표와 전략의 세부내용을 정하고 2월 중에는 부문별ㆍ영역별ㆍ팀별 목표와 전략ㆍ계획트리(목표관리 포함) 그리고 세부내용을 정해야 한다. 3월에는 연말 추경과 신년도의 새로운 조직 시스템ㆍ프로젝트팀 활동과정을 준비해야 한다.

셋째, 확률은 잘 실천되지 않는 범주로 수주에 필요한 여러 가지 활동에 대한 확률을 산출하여 영업활동을 규정하는 작업이다. 확률론을 바탕으로 한 행동계획 수립은 어떤 회사라도 실천하기 어려운 과제이므로 이렇게 하면 동일한 결과가 나온다는 공식을 서로 이해하고 공유하는 것이 중요하다.

넷째, 과제는 주문을 성사시키기 위한 영업활동 그 자체를 말한다. 즉 어떻게 대상을 좁히고 어떻게 약속을 잡고 어떻게 방문할 것인가, 또 어떻게 자신의 능력을 높일 것인가 하는 것이 이른바 영업과제이다. 그리고 영업활동 표준화 과정의 기본은 자사의 최고 영업사원을 벤치마킹하는 것이다. 왜 최고 영업사원은 물건을 잘 파는가? 어떤 마인드와 스킬을 가지고 행동하는가? 그러고 나서 다른 회사도 벤치마킹하여 자사의 로지컬 세일링 프로세스의 기본방침을 결정하면 된다. 이때 자사 영업활동의 장단점을 정리해 두면 유익하다. 마지막으로 각종 분석을 한 뒤 자사 특유의 영업활동에 대한 기본과 세부내용을 설계하면 된다. 아무리 영업활동을 표준화해봤자 현장에서 제대로 감독하지 못하면 아무런 의미도 없다. 따라서 현장의 영업 코칭도 시스템화해야 한다. 감독해야 할 관리자급이 영업활동을 표준화함과 동시에 교육까지 담당하면 더욱 좋다. 그렇게 되면 저절로 코칭 시스템이 마련된다. 영업활동을 표준화하고 목표를 달성하는 것만이 영업과제는 아니다. 전략에서부터 계획까지 구조화하게 되면 ‘이것은 누가 담당하면 좋겠다’, ‘우선순위는 이렇게 정하자’ 등의 의견이 나온다. 이것을 결정하는 것도 영업과제이다. 영업과제는 현장에서 일어나는 문제를 해결하는 것이기 때문에 현장의 영업사원이 담당하는 편이 낫다. 마무리는 본사의 스태프가 해도 좋지만 과제 해결의 아이디어와 계획을 세우는 것은 현장에서 싸우고 있는 전투원들이 해야 한다.

다섯째, 주기는 연간ㆍ반기ㆍ사분기ㆍ월간ㆍ주간ㆍ1일이라는 시간 축에 따른 행동계획이다. 신입사원은 1일, 1주 단위로 감독해야 하지만 팀의 관리단위는 1개월로 하는 것이 바람직하다. 회의는 월 1회, 반나절 정도가 적절하며 간단한 회의는 수시로 하되 아침저녁 15분 가량이면 충분하다. 또 신입사원과 동행하여 고객을 방문하면서 코칭과 회의를 하는 방법이 더욱 효율적이다. 전략에서 계획까지 구체화시키는 틀을 만든 기업은 영업력이 강해졌을 것이다. 역으로 강한 영업력을 갖추려면 전략에서 계획까지의 틀을 연구해야 한다. 틀림없이 좋은 결과가 나올 것이다!


4단계 목표관리 체계를 새롭게 정비하라

목표에는 구체적으로 ‘무엇을’(어떠한 성과 또는 결과를 지향하는가?), ‘얼마나’(달성해야 할 수준이나 상태는?), ‘언제까지’(시간 축이 어떠한가?)와 같은 규정이 필요하며 쌍방의 기대치를 명확히 파악하고 그것을 서로 향상시키고자 노력하는 것이 중요하다. 기업들은 흔히 경제 성장률을 바탕으로 전년대비로 목표를 잡는다. 따라서 전략과의 정합성과 시장의 측면에서 바라본 객관성이 매우 부족하게 된다. 목표 설정의 전제를 명확히 하기 위해 영업 전략, 영업계획의 기획 시스템을 설계하고, 거기에 연계시키는 형태의 목표 관리제를 도입할 필요가 성공적인 거래를위한 기본 전략 있다. 목표관리란 MBO(Management By Objectives through self-control) 관점으로 조직의 목표에 근거해서 자기관리를 하면서 기업과 자신의 목표를 달성하려는 관리시스템이다. 목표관리를 영업 전략과 계획의 기획 시스템과 어떻게 연계시킬 것인가가 중요하다. 그러기 위해서는 앞에서 학습한 방법(Tree, Budget, Probability, Task, Cycle)을 잘 활용해야 한다. 그리고 시스템을 중시하는 조직문화 창조가 목표관리의 효율적인 운영방법이 되기 때문에 현장을 실질적으로 통솔하는 중간관리자들의 역할이 매우 중요하다.


목표관리에서는 정량목표, 정성목표, 스킬 매트릭스의 3개 기본축이 있다. 이 중 스킬 매트릭스는 더 높은 성과를 올리기 위해서는 어떠한 능력 요건이 필요한지 규정하는 것이다. 직무에 필요한 요건은 보통 능력(업무수행능력, 문제해결 능력, 의사소통)과 의사(지도/육성, 향상심, 책임감, 협조성)의 두 가지 분야로 나뉜다. 명확한 전략의 공통점은 핵심역량이 명확해서 그것을 무기로 삼고 있다는 점이다. 그리고 회사의 독자적인 핵심역량에 비추어 개인이 갖추어야 할 역량도 독자적인 것이어야 한다. 역량의 기본 관점은 인재에 대한 벤치마킹이다. 높은 실적을 올리는 뛰어난 사원의 특성을 모델화하여 평가, 보상, 능력개발, 채용, 배치 등 인사관리 시스템 전반에 활용해야 한다. 인사평가의 3가지 기능은 조직이 지향하는 방향으로 사원의 행동을 이끌어가고, 인재를 육성하고, 조직을 강화하며, 처우를 결정하기 위한 기초 정보를 얻는 것이다. 평가하는 것은 정량목표, 정성목표, 스킬 매트릭스 3가지이며 능력주의, 성과주의 중 어느 쪽을 지향하는가에 따라 비중이 달라진다. 평가는 ‘달성도 x 비중 x 난이도 x 노력도’라는 공식으로 산출한다. 달성도는 연간 매출목표가 1억 5,000만 엔이었는데 실적이 1억 2,000만 엔이라면 80%가 된다. 비중은 목표의 수가 3개라면 전체를 100으로 했을 때 각각의 목표에 몇 %의 비중을 부여하는가이다. 난이도란 조정항목이며 노력 도는 시장과 환경이 순풍인가 역풍인가를 참작하기 위한 항목으로 이 두 가지 항목은 잘 사용하지 않는다. 목표관리는 보통 6개월 주기로 실시하는데 가능한 한 사업연도(상반기, 하반기)에 맞추는 것이 좋으며 주기 말에 성과를 평가하여 다음 기의 목표를 잡는 것이 좋다. 영업체계가 제대로 정립되어 있는가의 여부는 영업회의와 협의과정을 관찰하면 알 수 있다. 회의는 상사 자신의 전략 입안 기술, 전략 추진 노하우와 두하우(do-how)를 시험받는 자리이기도 하다. 이 단계에서 어긋나면 나중에 아무리 노력해봤자 성과를 올릴 수 없다. 영업회의에서는 전략의 입안에 관한 논의, 마케팅과 영업 방법론에 관해 논의해야 한다. 하지만 실제로는 일상 업무에 대한 보고가 80% 정도 이루어지고, 전략에 관한 논의는 겨우 20% 정도다. 올바른 회의체계에서는 80%가 전략, 보고는 20% 이하가 되는 것이 좋다. 왜냐하면 단순한 보고와 연락 업무는 온라인으로 대치할 수 있기 때문이다.

5단계 영업활동 내용을 표준화시켜라

영업활동은 필요한 것을 듣고, 생각하고, 대화하는 것이며, 신뢰가 쌓이면 문제를 제시하고, 해결하고, 창출하는 단계로 나아가는 것이다. 이 여섯 가지 주기는 영업사원뿐만 아니라 컨설턴트도 항상 명심해야 할 원칙이기도 하다. 영업력이 강한 회사의 영업사원은 외부적으로 컨설턴트인 동시에 내부적으로는 마케터이다. 시장의 소리, 고객의 소리를 정확히 듣고 가설을 세우며, 상대의 심금을 울리는 질문으로 가설을 검증하면서 잠재적인 요구(니즈)를 이끌어낸다. 참고로 미국의 영업사원들 사이에는 「Sales & Marketing」이라는 잡지가 인기를 끌고 있다. 원래 영업활동은 마케팅 활동의 일부이므로 내용이 너무 어렵다고 지레 포기하지 말고 가벼운 마음으로 솔루션 제안과 관계된 마케팅 서적을 읽어 볼 필요가 있다. 로지컬 세일링 프로세스란 한마디로 말하면 어떤 상품의 필요성과 가치를 고객이 납득할 수 있도록 논리적인 흐름을 만드는 이중화법, 즉 가설제안형 영업이다. HR연구소에는 이 ‘납득화법’을 효과적으로 사용하여 주문을 받아내는 과정을 크게 4가지 단계로 설명하고 있는데, 이것을 CIAO(Commitment - 친목을 도모하고 고객의 심금을 울린다, lssues - 문제를 공유하고 원인을 추구하여 과제를 체계화한다, Assumptions - 가설을 제시하고 검증한다, Order - 주문을 받는다)라고 하며, CIAO는 신규 고객 개척을 목적으로 하는 과정이다. 거래를 하고 있는 고객의 만족도를 높여 회사의 점유율을 높이는 것을 목적으로 하는 CS-CIAO는 기존 고객용 영업 프로세스이다. 컨설턴트가 고객의 영업 프로세스 수립을 도울 때에는 CIAO와 CS-CIAO를 토대로 하지만 절대 강요하지는 말아야 한다. 똑같은 틀이라도 그것을 어떻게 활용하느냐에 따라 크게 차이가 나므로 가능한 한, 현장 속에서 가장 뛰어나게 실천된 부분을 찾아내 회사의 표준으로 삼는 것이 중요하다. 그리고 고객을 방문할 때에는 항상 다음 세 가지 - ‘아!’하고 성공적인 거래를위한 기본 전략 감탄하게 만들고, ‘흠’하고 생각에 잠기게 만들며, ‘그렇지요?’라고 확인하라 - 를 명심하고 대화를 진행하라. 상대를 감탄하게 만들려면 사전 준비가 중요하다. 그래서 나만의 영업파일을 만들라고 권하고 싶다. 최종 목적으로 훌륭하게 이끌어갈 수 있는 대화 시나리오의 예를 살펴보자. 처음에는 ‘폐쇄형(예스 또는 노)’ 질문으로 상황을 주시한다. ‘예스’나 ‘노’를 분명히 대답해야 하는 질문을 하는 것이 기본이다. 워밍업이 끝나면 ‘6하 원칙’형 질문을 한다. 그러고 나서 ‘개방형’ 질문으로 들어간다. ‘개방형’이란 자유롭게 대답할 수 있도록 상대방의 의사에 맡기는 것이다. 이 정도가 되면 단순한 질문뿐 아니라 가설이 들어간 질문(가설화법)을 꺼내도 된다. 차츰 본론에 접근해가는 것이다. 기본적으로 ‘사람은 자신이 말하고 싶은 것만 말하고 다른 사람의 이야기에는 귀를 기울이지 않는 법’이라고 생각하자. 그러므로 상대로 하여금 말을 하게 만드는 데도 능숙해야 한다. 그렇다고 해서 상대의 페이스에 말려들어서는 안 된다. 말을 하는 것은 상대이지만 훌륭한 질문화법과 가정화법을 기본으로 주도권은 이쪽에서 쥐어야 한다. 그러기 위해 당신은 많은 정보를 가지고 있어야 한다. 왜냐하면 마중물(펌프 물을 끌어올리기 위해 맨 처음 붓는 한 바가지의 물)의 매력에 의해 대화의 수준이 달라지기 때문이다. 몇 차례 방문하는 가운데 서로 공통의 문제의식을 가지게 되고 어떤 방향에서 해결책을 모색해야 하는지에 대해 알게 되었다고 하자. 그렇다고 서둘러서는 안 된다. 신중하게 생각한 다음에 방향을 정하는 경우도 있다. 그것을 정확히 언어화하여 상대에게 확인하는 것이 중요하다. 이것이 가설화법의 핵심사항 가운데 하나다. 마지막 설명하는 시점에서 ‘그렇게 시간을 투자했는데 이 사람은 결국 아무것도 모르고 있구나!‘라는 생각이 들지 않도록 조심해라. 또 제안하기 전에 서로의 문제의식과 해결 방향을 말로 확인해야 한다. 그렇지 않으면 마지막에 가서 뒤집혀버릴지도 모른다. 즉 둘이 함께 가설을 만들었다고 느끼게 하는 것이 중요하다. 마지막으로 “내가 왜 왔지?”라고 반문하는 일이 없기 위해서라도 항상 자신의 방문 목적으로 ‘질문’과 ‘가설’을 잊지 말아야 한다. 그리고 마지막 대화의 시나리오를 머리에 넣어두고 지금 내가 서 있는 지점이 시나리오의 어디쯤인지 항상 의식해야 한다. 방문이 끝난 뒤에는 반드시 자신에게 다음과 같은 질문을 해야 한다. “이번 방문에서 내가 얻은 이득은 무엇인가?” 그 대답을 그대로 일지에 적으면 된다. 가설을 만들기 위해서는 반드시 정보가 있어야 한다. 수준 높은 가설을 만들려면 2차 데이터보다 방문으로 얻은 생생한 데이터가 도움이 된다. 일지에는 그런 생생한 데이터의 알맹이가 응축되어 있어야 한다. 가설을 확실히 하는 과정에서 주의해야 할 점은 ‘어떻게든 팔고야 말겠다.’라는 자세를 드러내서는 안 된다는 점이다. 진정으로 상대의 어려움에 귀 기울이는 것이 중요하다. 그리고 만약 자기 회사에 상대의 문제를 해결할 수 있는 상품이 없다면 그것은 바로 새 상품을 개발하기 위한 귀중한 정보가 된다. 상대의 욕구(needs)와 이익에 딱 들어맞는 상품을 제공하는 것이 가장 좋지만, 믿음을 줄 수 있다면 그것 또한 훌륭한 부가가치가 될 수 있다. 상품 자체의 평가에서 크게 차이가 난다면 자사의 개발팀을 변혁시키는 것이 선결과제이겠지만, 오십보 백보일 경우 결과는 상대가 나를 한 인간으로서 만나고 싶어 하는가, 아닌가에 달려 있다. 그리고 기획제안서 제출 시 경험이 부족한 신참 영업사원이 주의해야 할 점은 다음과 같다. 첫째, 첫 방문에서 “그러면 다음번에 제안서를 가지고 오겠습니다.”라고 말해서는 안 된다. 둘째, 무턱대고 숙제를 받아 안는 것도 금물이며, 셋째, 영업 제안서를 몇 번씩 고쳐 써서도 안 된다. 아울러 상대의 문제의식이 명확하지 않을 경우에는 여러 개의 대안을 준비해야 하며, 이번에는 그 가운데 A계획안에 관해 먼저 자세히 정리해 보았다는 식으로 위험한 상태를 모면해야 한다. 그리고 제안서를 만드는 단계에서는 반드시 사내 직원들과 토론을 하고 검토를 받을 필요가 있다. 또 설명회를 쉽게 생각하지 말라. 다시 기회가 있을 것이라고 생각해서도 안 된다. 고객은 그렇게 한가하지 않다. 단번에 상대방의 기대치를 뛰어넘는 제안서를 내놓을 수 있느냐, 없느냐에 따라 성패가 판가름 난다. 또 제안서와 자료는 언제나 별도로 만들어야 한다. 설명회 당일 관계자가 모두 와서 들으란 법은 없기 때문이다. 특히 서면 제안서가 프리젠테이션 자료와 똑같으면 자세한 내용을 알 수 없어 설명을 한 본인 이외에는 이해하기가 어렵다.

SFA(Sales Force Automation)란 노트북과 모바일 도구 등을 활용하여 영업의 ‘효율화’와 ‘고도화’를 동시에 실현하는 시스템이다. 이 흐름을 뒷받침한 것은 IT(정보기술)이다. 최근 ECR(소매점과 제조업체가 정보시스템을 전략적으로 연계시킴으로써 재고관리를 효율화하고 고객의 요구에 신속하게 대응하는 체계)과 SCM(베스트 프로세스에 의해 개발, 설계, 조달, 생산, 물류에서 판매에 이르기까지 전체 리드타임을 단축)이 사외에서도 상호 연관된 형태로 만들어지고 있다. 그리고 이것을 통합하여 글로벌 스탠더드로 만들려는 것이 ERP(통합업무 소프트웨어) 패키지이다. 이러한 흐름을 이어받아 1998년 3월 초 시카고에서 140개 사가 참가한 가운데 ‘MA 컨퍼런스 엑스포’(Marketing Automation Conference & Expo)가 개최되었다. 이제 MA는 SFA와 ERP 패키지 등을 제공하여 결과적으로 고객만족도를 높여 회사 전체의 수익률을 향상시키고, 정형적인 마케팅 기법을 표준화하여 노동력과 비용을 줄일 수 있다는 평가와 기대를 받고 있다. IT에 의해 영업사원이 마케터로서 현장에서 알아낸 정보, 조사나 서비스 활동 등을 통해 얻은 생생한 고객의 목소리, 사내외 기획, 생산, 개발 부문의 의견, 각 거점의 데이터, 기간 시스템의 데이터 등 여러 가지 마케팅 정보를 바탕으로 데이터웨어하우스를 구축해 고객별로 가장 효과적인 채널과 판촉활동을 실천하고 있다. 또 고객을 분류하여 해당 부분에 대한 베스트 마케팅 프로세스의 표준화와 자동화를 꾀하고 영업과 마케팅, 나아가 다른 부문이 하나가 되어 기업의 최고의 마케팅 프로세스를 구축하는 방향으로 나아가고 있다.

이제 델 컴퓨터와 페덱스의 사례를 살펴보자. 일본의 인터넷 판매 가운데 다른 기업에 비해 훨씬 높은 매출을 자랑하고 있는 것이 델 컴퓨터이다. 델 컴퓨터는 미국에 앞서 1997년 12월, ‘델 오더 스테이터스’(Dell order status)를 시작했는데, 이 사례에서 재미있는 점은 새로운 서비스를 창조했다는 사실이다. 구체적으로 델은 페덱스와 손잡고 새로운 서비스를 제공했다. 즉 델과 페덱스는 제품의 수주, 발주, 출하, 배송 정보 등을 서로 실시간으로 교환함으로써, 고객들이 델의 홈페이지에 들어가 주문 번호와 패스워드를 입력하기만 하면 그 자리에서 주문한 제품의 상황이 생산 준비, 생산 중, 국제 배송, 일본 도착, 출하 완료의 5단계로 표시되고 납기까지 확인할 수 있게 하였다. 나아가 델 일본법인은 고객에게 ‘프리미어 페이지’라고 부르는 홈페이지를 제공하여 지원 정보를 제공하고 화면을 통한 수주와 발주를 가능하게 만들었다. 이제 SFA는 차츰 MA(Marketing Automation)에 흡수되고 있다. 앞으로는 영업사원 수난의 시대, 아니 영업사원이 아예 필요 없는 시대가 올지도 모른다. 적어도 정보기술의 진화가 영업사원의 진화보다 빠르다는 것만은 틀림없는 사실이다.

코칭은 사람으로 하여금 목표를 향해 나아가게 하는 자발적 행동을 촉진한다. 지도를 할 때는 다음과 같은 질문 - 왜 이런 연습이 필요한가?, 왜 이런 기술을 지도하는가?, 왜 이런 순서로 하는가?, 왜 이런 설명과 힌트를 사용하는가? - 에 대한 답을 제시할 수 있어야 한다. 이에 대한 답을 갖고 있지 못한 코치는 코칭을 할 수 없다. 코칭에서는 ‘가르친다’보다는 ‘생각하게 만든다’ 또는 ‘스스로 답을 찾게 만든다’와 같은 이론을 갖고, 그것을 실제로 의사소통하여 성과를 올리는 것이 중요하다. 마찬가지로 영업현장에서 이론적인 근거를 가지고 커뮤니케이션에 의해 영업성과를 높이는 것이 ‘필드 세일즈 코칭’의 목적이며, 필드 세일즈 코칭에서는 전략의 입안과 실현 과정에 관한 코칭과 영업현장에 관련된 코칭을 하게 된다. 아울러 관리란 상황의 이론이기 때문에 상황에 따라 취해야 할 스타일도 달라진다. 또 부하의 능력과 의욕에 따라 발휘해야 할 리더십도 달라진다. 리더십 스타일은 부하에 대한 ‘지시’와 ‘지원’의 비중에 따라 4가지 타입 - 지휘관형(지시는 많고 지원은 적다), 코치 형(지시와 지원 둘 다 많다), 카운슬러 형(지시는 적고 지원은 많다), 위임 형(지시도 적고 지원도 적다) - 으로 나누어진다. 기초를 단단히 다져야 할 신입사원에게는 정확한 지시를 내려야 하고 일정한 수준에 도달하면 코치를 하고 때로는 카운슬러 노릇도 해야 한다. 그리고 어느 정도 수준에 이른 후에는 위임하는 것이 좋다. 그리고 효과적으로 지시하는 방법에는 수퍼비전(지도 : 하나하나 자세히 가르치는 방법), 지시 법(할 일을 구체적으로 지시하는 방법), 설득법(논리로서 승부하는 방법), 모델링 법(몸으로 직접 보여주는 방법) 등이 있고, 효과적으로 지원하는 방법에는 조언 법(약간 거리를 두고 조언하는 방법), 케이스워크(case work : 행동에 의한 조언 방법), 강화법(칭찬에 칭찬을 더하는 방법), 쉐이핑법(shaping : 한 단계 한 단계씩 조언하는 방법) 등이 있다.

그리고 업무의 최소한 10%가 회의이고 회의 결과는 여러 가지 업무에 영향을 미친다. 조직의 효율을 끌어 올리는가 떨어뜨리는가는 회의에 달려 있다. 회의가 변하면 회사도 변한다. 영업회의는 다음 3가지 형태 - 회사 전략의 진척 상황을 관리하기 위한 영업회의(회사 전체의 목표, 영업 기본전략의 시나리오화, 추진력과 노하우를 토대로 한 코칭), 전략이 정해진 뒤 영업점 등 조직 단위의 계획을 입안하고 진척상황을 관리하기 위한 영업회의(트리, 예산, 확률의 기획, 추진력과 노하우를 토대로 한 코칭), 조직 단위의 계획을 수립한 뒤 팀이나 개인별 성공적인 거래를위한 기본 전략 행동계획을 입안하고 진척 상황을 관리하기 위한 영업회의(과제, 주기의 기획, 추진력과 노하우를 토대로 한 코칭) - 로 분류할 수 있다. 각각의 형태에 따라 필요한 코칭 기술도 달라져야 한다. 또 코칭은 회의실에서만 해서는 안 된다. 회의실에서 하는 것은 전략 계획에 관한 것이거나 역할 연기 혹은 연습밖에 되지 않는다. 제일선의 현장에서 코칭을 한다면 집중력도 길러지고 교육 효과도 크다. 그리고 코칭은 자사 특유의 영업 프로세스를 토대로 해야 한다. 따라서 코칭의 모델 패키지란 존재하지 않는다. 실천적인 코칭에는 이동 중의 코칭, 방문 중의 코칭, 방문 후의 코칭 등이 있다. 이 가운데 이동 중의 코칭이 가장 중요하다. 이동 중 코칭 포인트는 부하에게 먼저 방문할 기업의 개요와 방문 목적, 목표를 확인하게 하고, 다음 고객의 이익을 실현하기 위한 트리를 작성하게 하고 트리 가운데 어떤 방식이 적절한지 판단하게 해야 한다. 그리고 무엇보다 중요한 것은 가르치는 것이 성공적인 거래를위한 기본 전략 아니라 생각하게 만드는 것이다. 방문 중 코칭시에는 부하에게 도입화법, 응수화법, 질문화법, 마무리화법 등을 실례로 보여주어야 하며, 수주까지의 접근과정을 어떻게 계획하고 있는지 생각하면서 이야기를 들어야 한다는 것을, 또 몇 가지 접근방식 가운데 어느 것을 선택할지 판단하고 자신의 가설과 어떻게 다른지, 왜 다른 것인지 생각하게 해야 한다. 방문 후 코칭의 포인트는 대화의 구성과 내용, 흐름은 어떠했는지, 어떤 가설적인 접근방식을 생각하고 어떤 방식을 선택했고, 그 이유는 무엇인지, 다음 영업은 언제인지 등을 코칭을 통해 부하에게 가르치는 것이다. 방문 중에는 이동 중에 코칭한 시나리오에 따라 부하에게 일단 맡기고 어디에서 자신이 나설지 그때그때 판단한다. 방문 중 또는 방문 후의 코칭에서 공통적으로 중요한 사항은 도입화법, 응수화법, 질문화법, 마무리화법 등 화법의 사용방법을 확인하게 하는 것이다. 그리고 수주를 위한 접근방식의 가설을 어떤 정보를 근거로 하여 만들고 그 가운데 어떤 방식을 선택할 것인지, 그 이유는 무엇인지를 공유하게 해야 한다. 코칭 학습의 효과는 커뮤니케이션에 관한 것이 많다. 하지만 커뮤니케이션 능력만으로는 코칭을 할 수 없다. 커뮤니케이션 기술뿐 아니라, 정보를 모으고 분석하는 조사-연구 기술, 방향이나 실현 방법을 제시하는 기획기술 등이 필요하다. 그리고 스터디 그룹에서는 상품 지식과 업계 동향에 대한 학습뿐만 아니라, 경쟁기업의 전략 연구, 고객의 니즈 분석, 각종 제안서와 기획안의 포인트 연구, 로지컬 세일링의 기본과 응용, 코칭 역할 연기 등 학습해야 할 주제가 산더미처럼 많다. 또 스터디 그룹은 직원들 스스로 연간 주제와 담당자를 정해 자주적으로 운영하는 것이 좋다. 그리고 인사부와 인재개발부에 전적으로 교육을 맡겨서는 안 된다. 현장의 다리와 허리를 강하게 만들기 위한 프로그램에 대해 영업부 스스로 고민하는 것이 좋다. 또 성과로 이어지지 않는 틀에 박힌 연수는 영업 부문이 먼저 거부해야 한다. 카페테리아 형식으로 여러 가지 복리후생을 준비하듯이 교육을 보상과 복리후생의 한 메뉴로 취급할 수도 있다. 더 중요한 것은 성과와 직결된 연수 프로그램을 도입하는 일이다. 강사가 실제로 동행하여 세일 링 프로세스가 정확히 이루어지고 있는지 코칭 하는 것도 필요하다.

성공적인 거래를위한 기본 전략

주변에서 이직한 선후배 한두 명 찾는 일은 어렵지 않다 . 물론 답답하고 조언을 구하고 싶은 마음에 그들에게 고민을 털어놓고 의견을 구할 수도 있다 . 하지만 이직은 반드시 주도적으로 선택하고 결정해야 하는 일이다 . 누군가의 말에 따라서 , 환경에 휩쓸려서 이직을 실행한다면 전 직장과 다름없는 새 직장에 앉아 있게 된다 . 회사생활 다 똑같다는 어느 선배의 말을 내 스스로 바꿀 수 있다면 어떨까 ? 일의 의미도 , 경력도 , 연봉도 모두 만족하는 이직을 하려면 무엇을 준비해야 할까 ?

『 기본 이직의 정석 』 은 이직을 고민하는 이들을 위해 , 더 구체적으로는 안정적인 직장과 동기부여를 얻을 수 있는 환경 , 부족함 없는 연봉을 희망하는 직장인을 위한 책이다 . 저자는 대기업 S 사를 다니다 퇴사를 한 뒤 전문 헤드헌터로서의 삶을 시작했다 . 다년간 수많은 이직 희망자와 옥석 같은 인재를 찾는 채용사를 매칭시킨 이력을 바탕으로 이직의 모든 과정과 그 핵심을 담고자 했다 . 일에 대한 본질적인 물음으로 시작해 이직의 처음과 마지막 , 이직 이후의 삶까지 세세하게 다루면서 잘못된 이직이 아닌 올바른 이직으로 모두를 이끌기 위해서다 .

흔히 이직 과정에 대해 신입사원 때보다 쉬울 거라고 짐작하지만 이것 또한 이직에 관한 오해 중 하나다 . 오히려 더 까다로운 점이 많다 . 왜 퇴사했는지 , 이전 직장에서 어떤 업무를 마스터했는지 , 어떤 프로젝트를 성공시켰는지 , 이직 예정 회사에서 어떤 역할을 할 수 있는지 등 신입사원 때보다 더 많은 , 더 고난도의 질문이 쏟아지는 게 경력직 이직이다 .

본 도서에서는 끝까지 읽히는 경력직 이력서 작성법부터 최종면접이라는 8 부 능선까지 든든한 우군이 되어 줄 단 하나의 실전 이직 안내서의 역할을 수행한다 .

『 이직의 정석 』 은 현재 이직 예정자 , 자기 발전을 위한 경력관리로 이직이 필수사항인 직장인을 위해 쓰였다 . 더 많은 연봉뿐 아니라 자신의 커리어 전환에도 사용되는 역설적인 이직의 이점과 영리한 이직의 방안이 담긴 책이다 .

현직 헤드헌터로 활동 중인 저자는 모든 면에서 균형 잡힌 성공적인 이직 방법을 논한다 . 급변하는 시대 , 시시각각 달라지는 경제상황에 따른 변화를 꾀하고 일과 직장에서 개인이 살아남을 수 있는 방법으로 이직을 제안하며 , 지금 우리에게 필요한 건 시대에 도태되지 않으며 나만의 커리어를 성장시키는 올바른 이직이라 말한다 .

1 장에서는 직장생활에서 느끼는 회의를 탈피하려는 목적으로 선택하는 대학원 진학이나 스펙 쌓기 , 공무원 시험 준비 같은 대안들이 왜 임시방편이 될 수밖에 없는지를 따져 본다 . 2 장에서는 이직의 특성을 자세히 설명하며 그동안 제대로 알지 못했던 이직에 관한 오해를 짚어 보고 , 이직의 올바른 이해를 돕는다 . 이 과정을 통해 왜 이직이 답인지를 밝힌다 . 이어서 이직을 결정했다면 구체적으로 이직을 어떻게 계획하고 실행하는지 그 단계와 방법을 3, 4, 5, 6 장을 통해 다루고 있다 .

이직의 적기부터 내가 갈 다음 회사를 결정하는 일 , 경력을 이점으로 활용하는 법 같은 이직의 핵심과 실제 지원과정에서 필요한 이직의 A~Z 모두를 담았으며 끝까지 읽히는 이력서 작성법과 이직 면접에서 필요한 행동과 말 , 최종합격 후 현재 직장에서의 퇴사 과정 , 신규 회사와의 연봉협상에서 이기는 기술 , 직장 적응기 등 실제 이직 과정에서 반드시 고려돼야 할 사항과 실제적인 기술을 소개한다 .

마지막 7 장에서는 이직 후 상황들을 예측해 보고 어떻게 대처해야 하는지 , 또 다음의 이직을 계획하는 이들을 위한 대안을 포함해 이직 이후의 삶에 대한 생각으로 구성됐다 . 이 책을 읽은 독자는 이직 성공이라는 장기적 목표 가운데 한 단계씩 계획적 , 효율적으로 이직을 그려 보고 실행할 수 있을 것이다 .

연봉이 쑥쑥 오르는 이직의 기술 / 김영종

회사원이라면 누구나 퇴사를 꿈꾼다 . 하지만 특히 요즘처럼 경기가 안 좋은 상황에서는 홧김에 그만두었다가 두고두고 후회하게 된다 . 또 , 정확한 목표 없이 이직 준비를 했다가는 계속되는 탈락에 마음만 다치게 되고 이직을 했더라도 생각했던 것과는 다른 상황에 다시 퇴사를 하게 된다 . 마음이 붕 떠서 현재 회사에서 실수할 확률도 크다 . 실제로 첫 취업과 이직은 같아 보여도 , 전혀 다르다 . 과연 자신의 가치를 높이고 , 회사에서 인정받는 비법은 무엇일까 ?

" 제 경쟁력은 어떻게 알 수 있나요 ?", " 희망연봉을 얼마나 높여야 할까요 ?". 경향신문 , SK 커뮤니케이션즈 , 네오위즈 , 라이나생명 , 아프리카 TV, 리치앤코 등에서 15 년간 인사담당자로 일했으며 , 실제로 총 6 번의 이직을 통해 직장인들의 마음을 누구보다 더 잘 이해하는 ‘ 프로 이직러 ’ 김팀장이 이직의 기술을 Q&A 형식을 통해 공개한다 .

이직에 대한 관점을 바꾸는 것부터 실질적인 서류작성법과 면접 비법 , 합격 후 플랜까지 솔직하고 정확하게 담아냈다 . 또한 , 이직 과정에서 아무도 알려주지 않던 연봉 협상 , 이직 후 적응 노하우 등 ‘ 이직러 ’ 들이 궁금해 하는 세세한 부분까지 포함했다 .

이 책은 총 6 장으로 1 장에서는 이직을 처음 준비하며 막막한 사람들을 위해 이직 시장에서 자신의 경쟁력을 확인하고 , 가고 싶은 회사를 찾는 법에 대해 주로 다룬다 . 2 장에서는 자기소개서 등 실제 서류를 쓰는 법에 대해 다룬다 . 신입으로 취업할 때와는 다른 자기소개서와 이력서 , 그리고 처음 써보는 경력기술서까지 자신의 강점을 어필하는 방법을 다뤘다 .

3 장은 면접 팁으로 , 다양한 종류의 면접에서 당황하지 않고 자신의 매력을 보이는 기술을 알려준다 . 면접 예상 질문에 대해서도 다루었다 . 4 장은 최종 합격 후 , 연봉 협상법과 전 회사와 잘 마무리하는 법에 대해 주로 이야기한다 .

실제로 많은 직장인들의 이직하는 이유가 ' 연봉 ' 이지만 , 대부분 연봉 협상에 대해서는 잘 모르는 데다 알려주는 사람도 적다 . 5 장에서는 새로운 회사에 잘 적응하고 , 나아가 빠르게 성과를 내는 법에 대해서 알려준다 . 마지막으로 6 장에서는 경쟁력을 더 키우고 , 새롭게 이직을 준비하는 이들을 위해 조언한다 .

포켓 옵션에서 성공적인 거래를 위한 9가지 강력한 전략

이 블로그 포스트에서 우리는 당신이 성공적인 거래를 하는 데 도움이 되는 9가지 강력한 전략에 대해 논의할 것입니다.

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각 전략에 대해 자세히 살펴보고 실천할 수 있도록 돈을 벌기 시작하다 오늘! 그래서 무엇을 기다리고 있습니까? 시작하자!

계속 읽기 전에 , 여기 또 다른 재미있는 방법이 있습니다 . 무.

1). 포켓 옵션에서 거래할 때 기술적 분석 패턴을 연구하고 사용하십시오.

기술적 분석은 과거에 대한 연구입니다. 추세를 식별하기 위한 시장 데이터 그리고 미래의 가격 움직임을 예측합니다.

이해하고 사용함으로써 기술적 분석 패턴을 사용하면 성공 가능성이 더 높은 정보에 입각한 거래 결정을 내릴 수 있습니다.

다음과 같은 경우 사용할 수 있는 다양한 기술적 분석 패턴이 있습니다. 포켓 옵션 거래. 가장 인기 있는 것은 다음과 같습니다.

  • 머리와 어깨
  • 이중 상단/하단
  • 트리플 상단/하단
  • 컵과 핸들

이러한 각 패턴은 시장에 대한 귀중한 정보를 제공하고 더 나은 거래 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

따라서 아직 사용하지 않는 경우 기술 분석 trade, 전략에 통합하기 시작하십시오! 그것은 당신에게 큰 차이를 만들 수 있습니다 거래 성공.

2). Trade 경제 뉴스에.

또 다른 좋은 방법 Pocket Option 거래 시 성공 하는 것입니다 trade 경제 뉴스에. 경제 뉴스 발표가 종종 시장에서 큰 가격 변동을 일으킬 수 있기 때문입니다.

이러한 가격 변동을 예상할 수 있다면 trade 따라서 많은 돈을 벌 수 있습니다! 다양한 경제 뉴스를 볼 수 있습니다. trade 켜짐. 가장 인기 있는 것은 다음과 같습니다.

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  • 무료 데모 계정
  • 금리 결정
  • 국내총생산(GDP) 데이터
  • 고용 데이터
  • 인플레이션 데이터

이러한 각 릴리스는 시장에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 이를 인식하는 것이 중요합니다. 경제 달력을 사용하여 모든 최신 경제 뉴스 보도를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

삼). 가격 조치를 배우고 사용하여 Trade 포켓 옵션에서.

가격 행동은 시장에서 가격의 움직임입니다. 가격 행동을 이해하고 사용함으로써 더 나은 거래 결정을 내릴 수 있습니다.

4). 오실레이터를 사용하여 거래 신호를 생성하십시오.

오실레이터는 시장에서 과매수 및 과매도 상태를 식별하는 데 도움이 되는 기술 지표입니다.

과매도 조건은 시장이 너무 낮고 매수 기회가 있을 수 있는 경우입니다.

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  • 무료 데모 계정

반면에 과매수 상태는 시장이 너무 높아 매도 기회가 있을 수 있는 경우입니다.

거래에 사용할 수 있는 몇 가지 인기 있는 오실레이터는 다음과 같습니다.

이러한 기술 지표를 사용하면 더 나은 거래 결정을 내리고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

5). 피보나치 방법.

피보나치 방법은 피보나치 수열을 기반으로 하는 일련의 기술 지표입니다.

이러한 지표는 다음을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지원 및 저항 수준, 뿐만 아니라 잠재적인 가격 목표.

일부 인기 있는 피보나치 방법은 다음과 같습니다.

이러한 기술 지표를 사용하면 더 나은 거래 결정을 내리고 Pocket Option에서 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

6). Pocket Option 멘토를 찾으십시오.

어떤 일이든 성공하는 가장 좋은 방법 중 하나는 멘토를 찾는 것입니다. 멘토는 이미 성공했으며 당신을 성공으로 인도할 수 있는 사람입니다.

때에 온다 포켓 옵션, 다양한 멘토를 찾을 수 있습니다. 다양한 온라인 포럼, 소셜 미디어 그룹, 심지어 YouTube에서 찾을 수 있습니다.

최고 중 일부 포켓 옵션 멘토는 다음을 포함합니다:

그들이 단지 마케팅 담당자가 아니라 정말로 성공적인지 확인하기 위해 실사를 하십시오.

도움이 될 수 있다고 생각되는 멘토를 찾으면 그들에게 연락하여 도움을 요청하십시오!

7). 거래 로봇에 도전하십시오.

거래 로봇 거래를 자동화하는 좋은 방법입니다. 그들은 당신이 배치하는 데 도움이 될 수 있습니다 trades, 위험 관리, 그리고 심지어 당신을 위해 이익을 취하십시오!

성공적인 거래를위한 기본 전략

성공적인 마케팅 자동화를 위한 전략

자사몰 혹은 쇼핑몰 운영자와 마케터는 요즘 개인화 마케팅에 대한 관심이 매우 높을 것입니다. 개인화 마케팅을 위해 마케팅을 자동화 솔루션은 매우 필수적인 요소로 마케팅, 고객서비스에 대한 다양한 역할을 자동화 할 수 있습니다. 하지만 마케팅 자동화를 위한 전략 없이 막연한 솔루션 도입은 오히려 걸림돌이 되기도 합니다. 그래서 마케팅 자동화에 대해서 잘 이해하고 내부 리소스를 파악해 그에 따른 필요한 기능을 잘 정리하면 좋습니다. 하지만 마케팅 자동화 솔루션을 도입하고 나서 바로 드라마틱한 효과를 기대하는 것은 성공적인 마케팅 자동화에서 꼭 피해야하는 생각입니다. 마케팅 자동화는 전체 마케팅의 계획의 일부이며, 한가지 방법에 불가하기 때문에 성공적인 마케팅 자동화 전략에 필요한 방법에 대해서 살펴보시고 적용해 보시기 바랍니다.

성공적인 마케팅 자동화를 위한 전략

먼저 마케팅을 자동화 하는 이유는 비용, 시간, 리소스를 절약하면서 고객의 만족도를 높여 수익성을 개선하고, 증가시키는 것입니다. 그래서 고객이 유입되는 시점부터 구매까지 여정에 따른 운영하는 온라안 쇼핑 사이트의 고객 여정을 잘 이해하고 있어야 합니다. 그리고 마케팅 자동화 전략을 설계하는데 있어 최종 목표는 고객을 인지 단계에서 충성도 높은 고객으로 이동시키는 것임을 알아야합니다.

1.데이터 중심의 플랫폼

쇼핑몰 방문자 즉 고객을 대상으로 적절한 시기에 적절한 메시지를 전달하기 위해서는 데이터 기반 마케팅 접근 방식이 승패를 좌우합니다.

먼저 강력한 데이터 기반의 마케팅 자동화를 구축하려면 쇼핑몰 방문자에 대한 최대한 많은 정보를 수집 해야합니다. 특히 방문자를 분류하고 사이트 내에서 발생하는 행동을 데이터 수집이 가능 해야합니다. 그래서 고도로 타겟팅 고객을 대상으로 커뮤니케이션 캠페인을 전달해 참여율을 높일 수 있어야 합니다.

예를 들어, 마케팅 자동화 솔루션에 고객이 장바구니에 상품을 담아둔 시점 데이터가 없다면 결제 알림을 보낼 수 없게 됩니다. 그리고 2주만에 방문한 고객에게 새로운 소식을 전하거나 할인쿠폰을 보내 전환을 유도 하기 위해선 고객의 모든 데이터를 수집하고 통합의 복잡성을 줄일 수 있는지 살펴봐야 합니다.

또한 솔루션 활용은 기능 요청과 사내 기술팀과 협업을 통해 기능을 구축하는 형태의 프로세스 거치지 않고 최신 기능으로 지속적인 업데이트가 가능해야 합니다.

2. 페르소나 정의와 이상적인 구매 여정 만들기


고객이 구매까지 이르기 위해서는 여러 단계를 거치며 다양한 구매로 연결되는 접점이 있습니다. 예를 들어 구매를 고려하는 단계로 상품 페이지 방문, 특정 제품을 장바구니에 추가, 추천 클릭 등 방문자의 구매를 위한 행동을 알고 적절한 조치를 해야합니다.

방문자를 구매 고려 단계에서 구매 단계로 전환하기 위한 각 여정별 터치포인트에서 사용자를 타겟팅 할 수 있는가는 매우 중요한 요소 중 하나입니다. 고객이 특정 제품이나 특정 카테고리에서 3회 이상 보고 장바구니 담지 않는다면 제안 성공적인 거래를위한 기본 전략 및 할인을 제공할 수 있어야 합니다.

우리 고객의 페르소나를 만들고 가장 이상적인 구매여정을 만들어보세요. 그런 다음 이 구매 여정에서 발생할 수 있는 모든 변수에 대해 아이디어를 모으고 고객과 연결할 수 있는 모든 접점의 식별할 수 있는 리스트를 만들어보세요. 그리고 각 접점에 대한 자동화 할 수 있는지 마케팅 자동화 솔루션을 살펴보세요.

3. 고객을 위한 전략적인 실시간 타겟팅


모든 고객이 동일한 제품에 관심이 있지 않습니다. 고객과 빠르게 이별하는 방법 중 하나는 고객과 관련이 없거나 원하지 않는 메시지로 피로감을 유발하는 것입니다. 그래서 이미 캠페인에 참여한 고객과 해당 그룹에 어제 포함된 고객이 아닌 오늘 포함한 고객을 대상으로 즉각적인 전략적 분리가 가능하도록 해야합니다.

예로 어제 할인 캠페인에 참여해 청바지를 구매한 고객에게 또 다시 청바지 할인 캠페인 메시지를 받는다면.. 물론 또 구매할 수 있습니다. 그래서 다시 장바구니에 담아서 구매를 클릭했지만 이미 할인을 받은 고객으로 구매가 불가능한 상황이 되었습니다. 이러한 상황을 피하기 위해서라면 고객을 위한 전략적인 실시간 타겟팅이 가능 해야합니다.

수동으로 각 고객을 조사하는 것은 많은 작업이 수반됩니다. 그러나 마케팅 자동화 솔루션 그루비를 사용하면 다양한 사용자 56가지 속성 변수를 가지고 실시간 타겟팅을 통해 예상 모수 측정과 더불어 캠페인의 목표에 가장 잘 맞는 타겟팅을 만들 수 있습니다.

오늘 고객이 관심을 보인 것에 내일 반드시 관련이 있다고 볼 수 없습니다. 실시간으로 고객을 세분화하고 타겟팅하는 것은 고객에게 즉각적인 경험을 제공할 수 있는 방법을 만들어야 합니다.

4. 메인 커뮤니케이션 채널의 활용 전략


고객과 연결할 수 있는 수많은 채널이 있습니다. 하지만 모든 채널을 활용해 새로운 업데이트 소식을 전달할 필요는 없습니다. 때로는 간단한 푸시 알림과 인앱 메시지로를 활용하는 것만으로도 충분 할 수 있습니다. 과도한 알림은 고객이 커뮤니케이션에 면역이 되어 더이상 알림을 노이즈로 받아들이고 심하면 메시지를 차단 할 수 있습니다. 일반적으로 한 번의 하나의 채널을 사용하거나 2개 정도 메인 채널을 활용하고 다른 채널을 백업으로 사용을 권장합니다.

이유는 고객과의 신뢰입니다. 예를 들어 방문 시 웹 푸시를 통해 할인이나 추천을 받아 좋은 구매 경험을 가지고 있는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 몇번의 이런 구매 경험은 고객은 앞으로도 웹 푸시에 좋은 경험으로 높은 신뢰도를 가지고 있습니다. 하지만 언제부터인가 카톡 메시지, 이메일 등 여러 채널을 통해 알림을 받으며, 어떤 메시지에 반응을 할지에 대한 고민과 더불어 구매를 강요 받고 있다고 생각할 수 있습니다. 목적에 맞는 채널 활용 전략과 함께 2가지 정도 메인 채널을 사용하고 다른 채널을 백업으로 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 동시에 3개 이상의 메인 채널을 두는 것은 고객에게 매우 혼선을 줄 수 있습니다.

단, 적극적인 커뮤니케이션 전략이 필요한 대규모 이벤트 또는 플래시 세일 단발 이벤트는 예외로 적용할 수 있습니다.

5. 맞춤형 개인화 경험 제공


마지막으로 모든 사용자에게 고유한 콘텐츠를 전달 할 수 있는지 확인해야합니다. 사용자에게 가장 잘 맞는 정보로 커뮤니케이션하고 최적화 할 수 있을 때 고객은 좋은 구매 경험을 가질 수 있습니다. 개인화된 제품 추천, 알림, 제안 및 할인과 같은 요소로 커뮤니케이션 규칙을 만들고 마케팅 자동화 솔루션이 중심이 될 수 있도록 설계해야 합니다.

추천 엔진과 데이터 시스템 정보를 가지고 커뮤니케이션 하고 모든 고객 커뮤니케이션을 맞춤화가 가능하도록 해야합니다. 그리고 쇼핑몰에서 캠페인의 A/B 테스트 및 최적화는 매우 중요한 요소로 참여율을 높일 수 있습니다. 가장 중요한 잠재고객을 대상으로 테스트하는 것입니다. 실험 고객 그룹의 크기와 더불어 메시지를 자유롭게 변경할 수 있어야 합니다.

그루비는 온사이트 캠페인을 위한 타겟팅 기술뿐만 아니라 AI 기반의 개인화 추천과 고객 분석과 구매 예측 기능을 가지고 있는 통합 솔루션입니다. 데이터 수집부터 캠페인 실행과 A/B테스트 자동 최적화 그리고 캠페인 성과 대시보드까지 한가지 솔루션으로 마케팅 자동화와 개인화를 위해 지속적인 새로운 기능 업데이트와 개선을 진행하고 있습니다.

기본적으로 마케팅 자동화 전략은 Who, When, What, How 4개 부분에서 역할을 할 수 있는 방안을 마련하는 것입니다. 올바른 데이터 활용과 고객 세분화, 그리고 타겟팅 할 고객(Who)을 찾아야 합니다. 그리고 When은 방문자를 고객을 만들기 위한 여정에서 구매까지 이뤄질 수 있도록 시기 적절한 넛지가 필요합니다. 고객과 소통하려는 콘텐츠, 메시지가 What이 될 것입니다. 그리고 방문자를 고객으로 만들 수 있는 전략을 만드는 방법이 How가 될 것입니다. 마케팅 자동화 전략을 위한 레시피는 준비 되었습니다. 그루비는 브랜드의 자사몰이나 쇼핑몰의 성공적인 마케팅 자동화를 위한 개인화 마테크 솔루션으로서 도입부터 활성화까지 맞춤형 레시피를 제안하고 있습니다. 우리 자사몰에 그리고 쇼핑몰에 마케팅 자동화를 위한 솔루션 도입을 검토 하신다면, 지금 그루비의 고객 성공팀에 문의해 주세요. 최선을 다해 고객사의 성공적인 마케팅 자동화를 돕겠습니다.


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