거래 의 기술

마지막 업데이트: 2022년 2월 11일 | 0개 댓글
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Ⅱ. 기술거래의 유형
1. 기술의 매매 또는 양도·양수 방식
2. 기술의 라이센스(License) 방식
3. 기술을 자본, 경영 노하우 등과 함께 거래하는 형태
4. 기술력보유 기업의M&A
5. 도면, 마이크로필름 등 기술자료의 매매 형태에 의한 기술거래
6. 기술자를 매개로 하는 기술거래 방식

Ⅵ. 기술거래의 실적조사 사례
1. 담당부서 형태
2. 최근 1년간 기업의 기술거래 실적
1) 최근 1년간 기술거래 실적이 있는 업체는 기술판매가 20.9%, 기술구매가 29.0%로 낮은 것으로 나타났다
2) 기업별 평균 거래규모는 기술판매가 3.4건에 169백만원 수준이며, 기술구매는 1.8건에 124백만원 수준으로 나타났다
3) 기술거래 실적이 없었던 가장 큰 이유는 기술거래가 기업의 여건상 시기상조이었기 때문인 것으로 나타났다
4) 가장 많은 기술거래 유형은 기술판매의 경우 산업재산권이며, 기술구매는 기술용역이었던 것으로 나타났다
5) 기술거래 대상기관은 기술판매의 경우 국내 타기업 비중이 높고, 기술구매는 해외 타기업과의 거래가 가장 많았다
6) 기술거래 방법에 있어서는 판매․구매 모두 해당기관간의 직접거래 비중이 크게 높은 것으로 나타났다

Ⅷ. 향후 기술거래의 내실화 방향

그 동안 우리나라는 국내간 기술거래보다 오히려 국제간 기술거래가 더 활발했다고 볼 수 있다. 기술도입의 경우를 보면 더욱 그렇다. 기술거래 풍토가 정착되어 있는 미국, 일본, 유럽의 선진기업들이 무역거래와 함께 기술거래에도 적극적이었기 때문이다. 우리기업들의 기술력이 축적되고 외환위기를 겪으면서 달러가 부족하여, 종전과 같은 단독의 기술도입은 현저히 감소하고 대신에 기술과 자본 등을 동시에 유치하는 방식은 증가하고 있다.

한편, 기술수출은 금액 및 건수로는 기술도입에 크게 뒤지나 그 증가 속도는 고무적이다. 앞으로 완제품의 수출환경이 어려워질수록 또 해외 직접 생산의 필요성이 확대될수록 기술수출은 크게 증가할 것이다. 기술수출이라고 하여 반드시 고도첨단의 기술만을 의미하지는 않는다. 고도첨단의 고급기술이 아니더라도 우리기업이 갖고 있는 기술을 필요로 하는 후진국 및 개발도상국은 많다. 실제로 기술수출의 대부분이 이들 지역에 집중되고 있음에 주목할 필요가 있다. 수출할 기술이 없어서라기보다는 기술수출에 대한 인식과 마인드 등의 부족이 더 문제라고 본다. 기술수출 전략의 부존재, 스킬과 경험의 부족도 물론 문제다.

그러나 과거 선진기업들이 국제화 추진과정에서 그랬듯이 기술을 앞세운 국제화 전략은 필수적이다. 완제품 수출이 갖는 한계를 극복하고 효율적인 해외 직접생산 및 판매체계를 구축하기 위해서는 기술이전과 기술수출이 반드시 필요하다.

기술거래는 국내적으로 뿐만 아니라 국제적으로도 활발하게 추진되어, 많은 시간과 비용이 투입되어 개발, 축적된 기술이 효율적으로 활용되어 가치 있는 지적재산으로서의 소임을 다 할 수 있도록 해야 한다. 이는 곧 기술개발의 촉진으로 연결되어 기술개발이 곧 기술거래로 연결되는 순 순환의 흐름을 구축할 것이다.

특히 최근 인터넷 분야를 중심으로 한 정보통신분야 기술의 급속한 발달은 우리나라의 기술수출 전망을 밝다고 할 수 있다. 다만 우리의 기술을 수출하기 위해서는 모든 기술개발과정을 정리하고 거래 의 기술 개발되는 신기술등에 대한 지적재산권 확보에 힘써야 할 것이다.

기술거래는 필요성 및 많은 장점에도 불구하고 현실에서는 어려움이 적지 않다. 기술거래에 관한 형태 및 사업전략이 널리 알려져 있지 않고 국내에서 그 모형이 구체적으로 개발된 바도 없다. 기술거래에 관한 전문교육을 실시하는 대학이나 전문교육기관도 없는 것이 현실이다. 다음은 사업형태 및 전략들을 정리한 것들이다.

1. 기술의 매매 또는 양도·양수 방식
기술의 양도·양수란 계약에 의한 권리의 이전을 말하고, 그 중에서 특히 유상의 양도를 기술의 매매라고 부른다. 매매에 의하여 당해 기술의 포괄적 지배권은 매입자(Buyer)에게 이전되고 매입자는 그 대가(매매대금)를 지불한다. 매매대가의 결정이 어렵고 특허권의 등록(당해기술이 특허일 경우 한정) 등 약간의 필요절차가 있는 것을 제외하고는 상품매매와 유사하다.
2. 기술의 라이센스(License) 방식
라이센스 방식이란 실시허락 방식이라고도 하는데, 계약에 기초하여 기술의 소유권은 유보한 채 당해 기술의 실시 및 사용권을 타인에게 허락하는 제도이다.
실시 및 사용권을 주고 받고자 하는 당사자들이 라이센스 계약을 맺어 일정기간 동안 기술료 지급 등 일정조건을 전제로 그 실시 및 사용권을 허락하고, 그 기간이 끝나면 더 이상의 실시 및 사용이 불가능하게 되는 것을 말한다. 상품의 경우에 비교한다면, 임대 또는 대여와 비슷하다고 볼 수 있다. 그러나 라이센스란 기술, 특허 등의 지적재산에 대한 실시권 허락을 지칭하는 전문용어이다.
기술거래에 있어서 매매 및 라이센스 방식이 가장 비중 있게 사용되나, 양자간에는 다음과 같은 차이점이 있고, 이것은 곧 선택의 문제에 직결된다.
소유권 등 일체의 권리가 포괄적으로 이전되는 매매의 경우는 일반적으로 기술 매도자는 아주 높은 거래대가를 요구하나, 기술의 매수자 입장에서는 성공여부가 불확실한 기술을 높은 고정 금액으로 사기를 주저한다.
그러나 라이센스 방식이라면 단지 당해 기술의 실시 및 사용의 권리만 허락하는 개념이므로 그 사용대가(사용료, 로열티)는 훨씬 낮아질 수 있다. 기술소유자의 입장에서는 소유권 등을 유보한 채실시권만 허락함으로 다른 지역, 다른 사람에게 얼마든지 실시허락이 가능하여 낮은 기술료로도 만족할 수 있고, 또 라이센스를 받고자 하는 측도사업실적에 따라 기술사용의 대가를 지급하면 됨으로 이러한 라이센스 방식을 선호하게 된다.
국내에서는 이러한 라이센스 방식의 기술거래가 제대로 인식되어 있지 않고 기법이 널리 보급되지 않아, 기술거래

김춘호 - 국내 기술거래기관들의 향후 발전방향에 대한 제언, 한국산업기술진흥협회, 2000
연원석 - 기술거래와 M&A, 벤처기업협회, 2003
이영덕 - 기술거래에 있어서 민간과 공공기관의 기능과 역할, 한국산업기술진흥협회, 2000
중소기업진흥공단기술거래소 - 기술거래 원리와 실무, 중소기업진흥공단, 1999
특허청 - 특허기술거래·이전 촉진을 위한 기술거래 기관 간 네트워크 구축 방안, 특허청, 2007
허재관 - 기술거래 실무 가이드, 새로운제안, 2001

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  • Ⅰ. 개요 과학기술이 생산력의 직접적인 핵심요소로 떠오른 과학기술혁명과 전산업의 정보산업화 추세에 따라 어떤 기업이건 기술력에 의해 흥망성쇠가 결정되고 있는 게 요즘이다. 따라서 벤처기업은 기술로 살고 기술로 죽는 젊은 기업이어서 ꡐ위험성은 높으나 성공할 경우 높은 기대수익이 예상되는 신기술, 아이디어를 독자적인 독립기반 위에서 사업화하는 신생 중소기업ꡑ(거래 의 기술 벤처기업협회 저의)이 벤처기업인 만큼 이들보다 더 기술에 목을 매다는 기업은 없고 21세기는 벤처기업의 시대가 될 것이라고 미래학자들은 전망하고 있어 첨단기술과 모험심, 뛰어난 고급두뇌가 모여 새로운 기술 개발로

안전하고 투명한 데이터 관리, 블록체인으로 가능할까요?

블록체인 하면 생각나는 대표적인 특징 중 하나는 거래 불변성(Immutability)입니다. 참여자 간 합의(Consensus)하에 만들어진 거래들은 블록으로 만들어지고, 이 블록들은 체인 형태로 연결되며 참여자들에게 동일하게 전파됩니다. 이 체인 형태로 인하여 특정 거래를 위변조하려면, 해당 블록 이후 생성된 모든 참여자의 블록들을 빠른 시간 내에 위변조해야 하므로 사실상 위변조가 불가능합니다. 이렇게 블록체인은 거래와 거래에 포함된 데이터들에 대한 불변성을 제공합니다.

블록체인의 불변성은 데이터 관리에 어떤 도움을 줄 수 있을까요? 블록체인에 기록된 데이터는 위변조가 불가능하므로 참여자들은 블록체인에 기록된 데이터를 신뢰할 수 있습니다. 또한, 데이터 생성과 변경 내역 또한 블록체인에 기록되므로 데이터 이력 추적 관리가 가능하여 투명성 또한 보장받을 수 있습니다.

블록체인은 만병통치약?

앞서 블록체인 기반 데이터 관리에 대한 장점을 소개해 드렸습니다. 하지만 불변성이 데이터 관리 측면에서 좋은 역할만 할까요? 해당 데이터의 생성 기록 및 변경 이력까지 제공함으로써 데이터 투명성에 대한 장점을 갖지만 개인정보처럼 잊혀질 권리(right to be forgotten)가 필요한 경우라면 어떨까요? 또한, 삭제가 불가능한 환경에서 공정 데이터처럼 사이즈가 큰 데이터들을 분산 원장으로 다루는 것은 효율적이라고 할 수 있을까요? 발생하는 거래량과 크기에 따라 비즈니스에 필요한 성능, 보안, 필요 저장소 크기 등의 요구사항 분석이 선행되어야 할 것입니다. [1]

거래 불변성은 블록체인을 다양한 비즈니스에 적용하는 데 양날의 검처럼 작용하기도 합니다. 즉, 블록체인 불변성은 데이터 신뢰성과 투명성을 제공하지만, 삭제가 필요한 데이터와 크기가 큰 데이터를 다루는 데 한계를 갖게 합니다. 블록체인의 한계를 극복하면서 장점을 활용할 수 있는 방법이 있을까요?

합의지연으로 전송속도저하, 블록사이즈 이상의 데이터처리불가등 대용량 데이터 처리기능 미흡과 블록체인의 비가역성으로 데이터 삭제불가를 이미지로 설명

[그림 1] 블록체인 기반 대용량 데이터 및 민감정보 처리 한계

오프체인(Off-Chain)

오프체인 거래(Off-Chain Transaction)란?

오프체인 개념 자체는 블록체인(On-Chain) 바깥에서 일어나는 모든 행위를 뜻하는 용어로 퍼블릭 블록체인(Public blockchain)에서 먼저 사용되기 시작하였습니다. 비트코인 등 코인 거래를 주목적으로 하는 블록체인 기술에서의 오프체인 거래 처리는 코인 거래 시 발생하는 수수료와 낮은 성능을 극복하기 위해, 외부(Off-Chain) 네트워크에서 상응하는 거래를 처리하고 최종 결과를 다시 온체인에 적용하는 기법입니다. 대표적으로 라이트닝 네트워크 [2] , 플라즈마 [3] 등이 존재합니다.

이더리움의 등장 이후 많은 사람은 블록체인의 가능성을 디지털 자산화와 데이터 교환에서 찾기 시작하였습니다. 여기서 오프체인 거래는 블록체인(On-Chain) 이외의 외부 공간(Off-Chain)에 데이터를 기록하는 거래를 뜻합니다. 본 포스트에서는 코인 거래가 아닌 데이터 저장 및 교환을 위한 오프체인 거래를 다루도록 하겠습니다.

오프체인 거래 연구 동향

데이터 처리를 위한 오프체인 거래 기술은 주로 콘텐츠와 같은 대용량 데이터를 블록체인으로 관리하기 위해 시작되었습니다. 예를 들어, 퍼블릭 블록체인인 이더리움과 공개 분산 저장소인 IPFS(InterPlanetary File System)를 결합하여 콘텐츠 서비스에 대한 보상을 제공하는 프로젝트들이 존재합니다. 공개된 분산 저장소를 사용하기에 데이터 보안을 위해 암호화나 주소 은닉 기법들이 주로 연구되었지만, 접근 주소가 노출되면 누구든지 데이터에 접근 가능한 문제를 가지고 있습니다. 더욱이 유럽의 일반정보보호규정(GDPR)이나, 미국의 캘리포니아주 소비자 프라이버시법(CCPA) 등 세계적으로 개인정보보호법이 강화되면서 민감 정보를 블록체인에 업로드하고 모든 참여자가 익명화된 정보를 공유하는 것도 위험해졌습니다.

엔터프라이즈 블록체인에서는 기업 간 데이터 교환을 위해 데이터 프라이버시와 관련된 기술들이 발전하게 됩니다. 예를 들어, 기밀 데이터를 온체인에 기록하지 않고 참여 당사자 간에만 공유하는 기법들이 연구됩니다. 대표적으로 Hyperledger Fabric의 Private Data Collection, Privacy Manager를 이용한 Quorum의 기밀 거래 처리 기능 등이 있습니다. 하지만, 대용량 데이터 처리가 어렵고, 데이터 관리가 어려운 단점들을 갖습니다.[표 1]

[표 1] 오프체인 거래처리 기법 비교
기술 목적 및 효과 이슈
Public Blockchain +
Decentralized Storage
- 블록체인 기반 대용량 데이터 처리
- 서비스에 대한 인센티브 제공
- 데이터 주소를 알면 데이터 접근 가능
- 개인정보 등 기밀정보 다루기 어려움
Hyperledger Fabric
(Private Data Collections)
- 채널 내 세부 참여자 간 기밀 정보 공유
- 정보 공유를 위한 추가 채널 생성 불필요
- 대용량 데이터 처리 불가
- 공유 대상 변경 시 체인코드 업데이트 필요
Quorum
(Privacy Manager)
- 참여자 간 기밀 거래 처리
- 온체인을 통해 당사자 확인 후 암호화 통신
- 데이터 전송 이후 이력추적 어려움
- 상대적으로 낮은 인지도와 활용도

삼성SDS의 오프체인 기술

기업 비즈니스에서는 데이터 공유 및 관리를 위한 다양한 요구사항이 존재합니다. 예를 들어, 설계, 제조, 검증을 위해 여러 참여자에게 필요한 공정 데이터가 누구로부터 생성되고, 어떻게 변경되고, 언제 공유되었는지에 대한 투명한 관리가 필요합니다. 또한, 개인정보와 같은 민감 정보들은 권한이 있는 사람들에게만 공유되어야 하며, 필요한 시점에 폐기를 보장하는 것 또한 중요합니다. 개인정보 활용부터 대용량 데이터 처리까지 기존 블록체인 오픈소스 기술만으로는 대응하기 어려운 요구사항들이 존재합니다.

삼성SDS의 오프체인 기술은 온체인에 데이터의 메타 데이터를 기록하고 외부 저장소에 거래 의 기술 실데이터를 기록하여, 개인정보와 대용량 데이터를 포함한 다양한 데이터에 대한 신뢰성과 투명성을 제공합니다. 메타 데이터는 데이터에 대한 접근 제어 정보와 권한 정책들을 포함하여 합의된 참여자들만 데이터를 접근할 수 있도록 합니다.

데이터업로드,오프체인티엑스프로세싱, 온체인 티엑스쉐어링, 온체인 서치와 데이터 리퀘스트의 프로세스를 순서대로 설명

[그림 2] On-Chain 거래와 Off-Chain 거래 관계

[그림 3]의 사용자 A(Group 1)는 참여자 B(Group B)에게 데이터를 전달하려 합니다. A는 데이터를 수신할 사용자 식별 값(B)과 함께 실데이터를 네트워크에 전송합니다. 이때, 메타 데이터(생성자 정보, 타임 스탬프, 공유할 대상 등)는 온체인에 기록되며 실데이터는 암호화되어 오프체인에 기록됩니다. 사용자 B(Group 2)는 온체인 정보에 근거하여 해당 데이터를 수신할 수 있습니다. 데이터는 전송 계층 보안(Transport Layer Security)을 통해 전달되며 Group 2에 저장될 때 다시 암호화됩니다. B는 데이터 수신 요청과 결과를 온체인에 서명하여 기록하기에 해당 데이터에 대해 투명한 공유 이력이 제공됩니다.

온체인은 메타정보, 오프체인은 대용량데이터와 개인정보의 맵핑을 도표로 설명

[그림 3] 오프체인을 활용한 데이터 거래 예시

투명한 데이터 라이프사이클 관리
데이터의 생성부터 파기되는 시점까지 데이터 생명주기 이력을 온체인으로 투명하게 관리합니다. 데이터 생성, 변경, 공유, 파기 요청들은 관련자 서명과 함께 온체인에 함께 기록되므로 데이터에 대한 투명한 라이프 사이클 이력을 제공합니다. 또한, 개인정보처럼 일정 시간 이후에 파기되어야 하는 데이터라면, ‘부분 시간 합의 알고리즘’ [4] 을 통해 참여자들이 동일한 시간 대역을 사용하고 있음을 확인하고 안전하게 파기할 수 있습니다.

즉각적 데이터 권한 관리
A는 B에게 전달한 데이터에 대해 즉각적인 파기를 요청할 수 있습니다. 이 요청 또한 온체인에 기록되며, B 역시 파기 후에 수행 증명을 온체인에 기록합니다. 또한, A가 새로운 사용자 C에게 데이터를 전달하고자 하는 경우에도 스마트 컨트랙트 업그레이드나 수정 없이 소유권 변경 요청만으로 데이터에 대한 소유 권한을 자유롭게 변경할 수 있습니다.

Hybrid Off-Chain 저장소
실데이터 저장을 위한 오프체인 저장소로 다양한 저장소를 활용할 수 있습니다. 예를 들어, [그림 3]에서 Group 1은 데이터베이스를, Group 2는 파일 시스템을 오프체인 저장소로 활용할 수 있습니다. 참여자들은 기존에 활용하고 있던 시스템을 오프체인 저장소로 활용할 수 있으며, 데이터 크기나 종류별로 효율적으로 처리하기 위해 이종의 저장소를 동시에 활용할 수도 있습니다. [5]

오프체인 기술은 기존 블록체인에서 다루기 어려웠던 개인정보나 대용량 데이터 처리를 가능하게 하여 다양한 데이터 관리에 대해 신뢰성과 투명성을 제공합니다. 의료, 금융, 제조 등 다수 참여자 간 투명한 데이터 공유가 필요하나 데이터 특성 때문에 블록체인 적용이 쉽지 않았던 분야에도, 오프체인 기술을 활용하여 블록체인 장점을 제공할 수 있습니다.

# References
[1] IBM Storage, “Why new off-chain storage is required for blockchains,” Document version 4.1, 2018.
[2] Joseph et al., “The Bitcoin Lightning Network: Scalable Off-Chain Instant Payments,” Draft, 2016.
[3] Joseph et al., “Plasma: Scalable Autonomous Smart Contracts,” Working Draft, 2017.
[4] Heo et at., “Method and Apparatus for Managing Data based on Blockchain,” KR Patent 10-2020-0059452, filed May 19, 2020.
[5] Lee et al., “Blockchain Data Recording Method and Apparatus Thereof,” KR Patent 10-2020-0057842, filed May 14, 2020.

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GS그룹이 표방하는 ‘상생경영’ ‘동반성장 경영’은 GS와 협력사가 단순한 거래상대방이 거래 의 기술 아닌 서로가 서로를 통해 함께 성장·발전하는 상생이념과 상호존중, 배려의 정신에서 출발한다.
GS 허창수 회장은 이를 두고 “이제는 단일 기업 혼자만의 힘으로는 다양하고 수준높은 고객의 요구를 만족할 수 없으며 중앙집중적인 일방통행식 모델로는 복잡한 과제를 해결할 수 없다”며 “협력형 모델로 다양성을 보장하고 서로의 자원을 최대한 활용하며 협력업체의 믿음직한 동반자가 되어 사회로부터 존경받는 자랑스런 기업을 만들어야 한다”고 정의하고 있다.
GS는 이와 같은 경영이념을 구체적으로 실천하기 위해 협력사에 대한 금융지원과 기술 및 교육 지원, 공동사업 등을 확대해 왔다.

◆협력사에 6600억 신규지원 =
GS는 협력사의 원활한 자금흐름에 실질적인 도움이 될 수 있도록 6600억원을 신규지원하는 등 금융지원 규모를 대폭 확대하고 거래대금 지급조건 등도 개선했다.
GS는 기존 자금지원에 추가해 상생펀드 1800억원, 네트워크론 2300억원, 선급금 등 직접지원금 2500억원 등 모두 6600억원을 신규 지원하기로 했다. 특히 GS는 협력사에 대한 실질적이고 효과적인 지원이 이루어질 수 있도록 계열사별로 직접 자금을 지원하는 선급금이나 경영지원금 등 직접지원금 규모를 대폭 확대하기로 했다.
계열사별로 보면 GS칼텍스는 자재 구매나 용역 계약시 거래대금의 20%에 해당하는 금액을 회사가 직접 지급하는 획기적인 경영지원 선급금 제도를 도입했다. 이 회사는 미리 지급할 선급금 규모를 1400억원으로 배정했다. GS리테일과 GS샵, GS건설도 거래 의 기술 각각 150억원, 350억원, 150억원 규모의 직접지원금을 신규 지원한다.
또 GS칼텍스와 GS리테일, GS샵은 현행 100% 현금지급 방식을 그대로 유지해 협력사의 자금흐름이 원활하도록 돕고 있다. 특히 GS리테일은 오전에 대금을 지급하는 선지급 대상 범위를 모든 협력사로 확대한다.
GS건설도 구매카드 지급비율을 축소하고 현금 지급비율을 높이면서 구매카드 지급기일도 단축하는 등 거래대금 지급조건도 지속적으로 개선하기로 했다.
중소기업 협력사가 가장 힘들어하는 원자재 가격 변동에 따른 리스크 부담을 줄이기 위해 협력사가 원할 경우 사급제도를 확대 실시하기로 했다. 사급제도란 원청회사가 하청회사에 직접 관련된 물품을 제공하는 것을 말한다. 협력사가 갑작스런 가격변동이나 품귀현상으로 원자재 구입에 어려움을 겪는 것을 해결하기 위한 제도이다.
GS칼텍스는 윤활유와 폴리프로필렌(PP)제품을 임가공하는 협력사에 원부자재를 공급하고 여수공장 건설 협력사에게는 철판 등 건설용 자재 공급을 확대하기로 했다. GS건설도 협력사에게 철근과 시멘트 등 거래 의 기술 일부 주요 원자재 공급을 확대한다는 방침이다.
이와 더불어 GS는 1차 협력사에 대한 납품단가 인상시 2~3차 협력사 단가에 반영할 수 있도록 하는 등 상생경영의 대상을 2~3차 협력사까지 넓혀 나가기로 했다.

◆공동 상품·디자인 개발, 교육 지원 넓혀 =
GS는 계열사별 특성에 맞게 우수한 중소협력사를 발굴·육성해 협력사의 새로운 사업기회 창출을 위한 지원도 확대하고 있다.
GS칼텍스는 우수 협력사와 2~3년 장기계약을 통해 경영안정성을 도모하고 신 사업 추진시 우수한 중소기업을 발굴해 육성해 나가기로 했다.
GS리테일은 협력사와 공동으로 상품을 개발하고 프로모션을 전개하는 JBP(Joint Business Plan)를 통해 신상품 개발 단계부터 중소협력사를 지원하고 있다. 지난 2009년 69개 업체와 JBP를 통해 4700억원 이상 매출을 기록했다. 이는 전년도 매출에 비해 20% 이상 증가한 수치다.
GS샵은 협력사의 디자인 역량 지원을 통해 상호 윈-윈 할 수 있는 모델을 구축하고 협력사와 공동으로 디자인 상품을 개발해 판매하고 있다. 중소협력사에 편성시간을 우선 배정하고 상품을 모두 매입하고 있으며 해외 홍쇼핑 진출도 지원하고 있다.
협력사가 장기적으로 지속가능한 경쟁력을 확보하기 위해서는 기술 및 교육 지원도 필요하다.
GS칼텍스는 협력사의 특허출원 비용을 적극 지원하고 기존 여수공장 기술교육과 해상 수송안전 지원과 함께 새로 에너지효율화와 관련된 기술 및 교육 지원을 하기로 했다. 이를 위해 ‘GSC 협력사 지원센터’를 운영할 방침이다. 협력사의 학습조직 운영 등 지식경영활동을 신규 지원하고 6시그마 활동 등 혁신프로그램 지원을 확대하기로 했다.
GS리테일은 GS25 경영주의 점포 운영기술 향상을 통한 매출과 이익 증대를 위한 ‘GS25 경영주 향상 과정’과 GS25 경영주 자녀들을 대상으로 경제 기초지식을 교육하는 ‘GS25 경영주 자녀 캠프’를 운영하고 있다. GS샵은 고객불안 자율관리시스템 인증 비용과 관련교육지원, 협력사의 ISO9001 인증 등 품질 개선활동을 지원하고 있다.
GS건설은 협력사의 기술개발을 독려하고 기술공동체 의식을 높이기 위해 협력사 기술경진대회, 신기술 공동개발 및 공동특허 지원, 기술 CRM 등 기술지원 프로그램과 협력사 차기 CEO 교육 및 현장소장 교육, 안전혁신학교 등 다양한 교육지원 프로그램을 운영하고 있다.

◆협력사와 협약체결로 지속성 확보 =
GS는 계열사별로 중소 협력사와 상생협력 및 공정거래를 위한 협약 체결에 자발적으로 참여하고 있다. 협력사와 활발한 소통을 통해 애로사항을 제때 해결하기 위한 노력도 하고 있다.
계열사별로 보면 GS칼텍스는 지난 2009년8월 ‘GS 상생협력 및 공정거래 협약’을 체결했다. GS샵은 지난해 12월 ‘5개 홈쇼핑사와 납품업체간 공정거래 협약’을, GS건설이 지난 2007년12월 ‘대·중소기업간 공정한 하도급 거래 협약’과 올해 3월 ‘대·중소 기업간 상생협력 및 공정거래 협약’을 각각 체결했다. GS리테일이 올해 안으로 편의점 부문 공정거래 협약체결을 예정하고 있다.
이와 함께 GS칼텍스는 전자구매시스템을 구현해 협력사와 거래 과정에서 투명성과 공정성을 확보하고 있다. GS리테일도 ‘협력업체 지원센터’ 운영과 전자계약제도, 공정거래 약정서 체결 등 제도적 장치를 마련·운영하고 있다.
GS는 이밖에 협력사와 소통을 위해 ‘불공정거래 신고센터(GS칼텍스)’, ‘정도경영 목소리’ ‘협력업체 자문단’ ‘경영주 간담회’(GS리테일), ‘자이 CEO포럼’ ‘서브콘 보드’(GS건설) 등의 제도를 운영하고 있다.
GS관계자는 “이처럼 GS 상생방안은 협력사를 단순한 거래상대방이 아닌 서로가 서로를 통해 함께 성장·발전하는 상생파트너라는 GS 상생경영 이념과 사업특성을 고려해 마련한 것”이라며 “협력사의 성장에 실질적인 도움이 될 수 있도록 지속적으로 내실있게 운영할 것”이라고 말했다.
범현주 기자 [email protected]

‘JBP’로 협력사 매출 증대
GS리테일 상생경영

체리부로(충북 진천군)는 GS리테일에 닭고기를 납품하는 협력업체다. 이 회사는 GS리테일과 JBP(Joint Business Plan)를 체결한 뒤 올 1~7월까지 매출이 지난해 대비 48% 증가했다. 체리부로는 지난 2008년 GS리테일과 JBP를 맺은 뒤 신상품 개발에 나섰다. 이전에 30종의 상품을 납품했으나 JBP이후 50종의 상품을 납품할 수 있게 됐다.
대표적인 상품으로 싱글족을 겨냥한 ‘반마리 치킨’, 복날을 겨냥한 ‘닭과 수박의 동침’, 무항생제 인증 닭인 ‘무항생제 맛있는 생닭’ 등이 있다. 특히 ‘닭과 수박의 동침’ 상품은 GS리테일 도움으로 수박 농가와 제휴해 개발했다. 복날에 하루 1000개 이상 판매되는 등 인기를 끌었다.
GS리테일에 돼지고기를 납품하는 협력업체인 삼호GMS(경기도 성남시)도 JBP를 통해 매출을 올린 회사이다.
이 회사는 올해 1월 GS리테일과 JBP를 체결했다. JBP 이전에는 10개 품목 미만의 상품을 납품했으나 올해부터 20가지로 늘릴 수 있었다. 삼호GMS는 올 1~7월까지 매출이 지난해 대비 36% 증가했다. 가장 인기있는 상품은 함박웃음 삼겹살과 목살. 일반 삼겹살보다 가격이 20% 가량 저렴하다.
JBP는 GS리테일이 중소업체가 성공적으로 상품을 개발하고 판매할 수 있도록 고객트랜드와 상품정보를 제공하고 상품 개발과 공동 프로모션 진행이 포함돼 있다.
앞서 본 사례처럼 GS리테일과 JBP를 맺은 협력업체의 경우 매출이 20~30% 증가하는 효과를 보고 있다.
지난 2009년 64개 업체와 JBP를 체결해 4734억원의 매출을 올렸다. 각 협력사는 전년도보다 20~30% 증가한 매출을 기록했다.
범현주 기자

거래 의 기술

박원기 네이버클라우드 대표이사가 지난달 8일 열린 네이버 밋업행사에서 발표하고 있다. (출처=네이버)

[팍스넷뉴스 이규연 기자] "콘텐츠, 커머스, 기업간거래(B2B), 로보틱스 등 다양한 사업 포트폴리오를 가진 이 회사를 '팀 네이버'라 칭하고 싶다."

최수연 네이버 대표이사가 4월 기자간담회에서 '팀 네이버'의 글로벌 협업 시너지를 강조하면서 제시한 말이다. 여기서 기업간거래 중심 역할을 네이버클라우드가 맡고 있다.

네이버클라우드는 공공, 금융, 의료 등 산업별 기업 고객에게 최적화된 클라우드를 제공한다. 더불어 네이버랩스 등 다른 계열사와 손잡고 네이버의 각종 협업을 뒷받침하는 역할도 맡고 있다.

박원기 네이버클라우드 대표이사는 8년 동안 회사를 이끌면서 네이버클라우드를 국내 클라우드시장 사업자 2위 자리에 올려놓았다. 네이버랩스를 비롯한 다른 계열사와 협업을 통한 글로벌 진출과 신사업 영역 개척 역시 꿈꾸고 있다.

◆ 클라우드 성장 이끈 전문가

22일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 네이버는 1분기 연결기준으로 클라우드 부문에서 매출 942억원을 기록해 전년 동기 대비 15.3% 증가했다. 클라우드 부문에는 클라우드 플랫폼과 인공지능(AI) 클로바, 업무용 솔루션 네이버웍스 등 기업대기업 서비스가 들어갔다.

네이버클라우드는 네이버의 기업대기업(B2B) 서비스를 주도히는 계열사다. 이 기업은 2009년 NBP라는 이름으로 설립됐다. 그 뒤 2017년부터 클라우드 사업을 본격화했고 2020년에는 사명을 현재 이름인 네이버클라우드로 바꿨다.

박 대표는 네이버클라우드의 산 증인이다. 2009년 기업 출범 당시 NBP IT서비스본부장으로서 IT인프라 서비스 전반을 총괄했다. 2014년 NBP가 IT인프라 서비스만 전담하게 되었을 때 박 대표가 신임 대표이사로 취임해 지금까지 회사를 이끌고 있다.

그는 연세대 행정학과에서 석사 학위를 받은 뒤 한국IBM에 들어갔다가 캐나다 텔러스로 자리를 옮겼다. 2005년 한국IBM에 다시 들어가 글로벌테크놀로지서비스 ITD 총괄 전무까지 올랐다. 2009년 1월 NHN에 인프라서비스본부장으로 합류했다.

2009년 5월 NBP가 출범했을 때 NBP IT서비스본부장 겸 NHN CIO(최고정보책임자)로 일하게 됐다. 그때부터 박 대표는 기회가 있을때마다 클라우드 컴퓨팅 등 최신 IT 기술을 이끌겠다는 포부를 밝혔다.

그 뒤 박 대표는 2013년 네이버가 국내 IT기업 가운데 최초로 자체 데이터 센터인 '각'을 건립하는 작업을 주도했다. 더불어 2012년부터 관련 사업을 준비한 끝에 2017년 클라우드 컴퓨팅 서비스 '네이버클라우드플랫폼'을 선보이면서 클라우드 사업에 본격적으로 나섰다.

5년여가 지난 현재 네이버클라우드는 4월 기준으로 18개 카테고리, 204개 서비스를 운영하고 있다. 2017년 전체 서비스 수가 22개였던 점을 고려하면 사업 규모가 빠르게 커진 셈이다. 이때까지 확보한 전체 기업 고객 수도 6만 곳을 넘어섰다.

네이버클라우드는 지난해 말 기준으로 국내 클라우드시장에서 점유율 2위로 알려졌다. 미래에셋과 삼성카드, 한국철도공사(코레일), 크래프톤 등 대기업 고객을 다수 확보하고 있다.

◆ 글로벌과 신사업으로 간다

박 대표의 꿈은 이제 글로벌로 향하고 있다. 앞서 그는 2020년 10월 회사 이름이 네이버클라우드로 바뀌었을 당시 "지난 3년 동안 네이버 클라우드 플랫폼의 상품과 기술력이 글로벌 경쟁자와 견줄 수 있는 수준으로 올라섰다"고 자부한 바 있다.

업무용 협업 도구인 네이버웍스(글로벌명 라인웍스)를 통해 글로벌 시장에서 성공 가능성을 엿보기도 했다. 네이버웍스는 지난해 말 기준 글로벌 고객기업 수 35만곳을 넘어섰다. 2016년 일본에 진출한 이후 현지 사업채팅시장에서 점유율 1위를 차지한 것으로도 추정됐다.

이를 바탕으로 박 대표는 라인 메신저가 보편화된 동남아 시장에 네이버웍스를 보급하는 방안을 추진하고 있다. 현재 글로벌 10개 지역에 데이터센터를 보유한 만큼 이를 바탕으로 일본과 동남아 클라우드 시장에 진출하는 방안도 적극 검토하고 있다.

이 과정에서 일본에서는 소프트뱅크와 협업을 강화할 것으로 예상된다. 더불어 일본 지역에서 네이버의 메타버스 프로젝트인 '아크버스'와 관련해 네이버랩스와 소프트뱅크의 협력을 바탕으로 일본 도시를 3D 지도로 제작하는 프로젝트 역시 진행할 방침을 세웠다.

네이버클라우드는 네이버 기술자회사 네이버랩스의 국내 협업 역시 강화하고 있다. 네이버 제2사옥인 '1784'에서 5G 특화망인 '이음5G' 서비스를 운영하기 시작한 것이 대표 사례다. 이음5G는 통신사가 아닌 일반 기업이 상황에 맞게 5G 통신망을 구현하는 네트워크다.

이음5G를 통해 네이버클라우드는 네이버랩스에서 개발한 클라우드 브레인리스 로봇을 1784에 구현했다. 로봇의 뇌 역할을 하는 프로세서를 없애고 5G로 연결해 클라우드가 프로세서 역할을 대신하는 방식이다.

당시 박 대표는 "5G와 연계하면 우리가 가진 늘라우드 분야에서의 기술과 사업 역량이 더욱 커질 것이라는 확신과 자신감이 있었기에 국내 5G 특화망인 이음5G 1호 사업자로 나서게 됐다"고 자부했다.

네이버의 인공지능 사내독립기업(CIC)인 클로바CIC와 네이버클라우드의 협업도 진행되고 있다. 네이버클라우드는 2월부터 네이버 클라우드 플랫폼을 통해 스타트업 100여 곳에 코딩 없이 음성 등 명령 입력으로 앱이나 프로그램을 개발할 수 있는 클로바 스튜디오의 비공개테스트(CBT)를 제공하고 있다.

네이버 관계자는 "향후 네이버클라우드를 중심으로 기존 기업간거래 서비스뿐 아니라 네이버랩스나 네이버쇼핑, 인터넷 브라우저 웨일 등 여러 서비스를 기업간거래로 제공하기 위해 상호간의 사업 협력과 시너지를 창출하겠다"고 말했다.

중소벤처기업부가 납품단가 연동제를 신속하게 추진하고 소프트웨어(SW) 업종 불공정 거래 관행 개선에 나선다.

이영 중기부 장관은 지난 20일 기자간담회에서 재임 중 ‘불공정 거래 근절’과 ‘규제철폐’를 반드시 이루겠다고 약속했다. 특히 이 장관은 “납품단가 연동제를 반드시 입법화해 정착시켜야 한다”며 강한 의지를 표명했다.

12일 대통령 업무보고에서 윤석열 대통령 역시 납품단가 연동제 입법화 추진을 당부한 만큼 제도 도입에 속도가 붙을지 주목된다.

중기부는 21일 서울 중구 동반성장위원회에서 ‘상생조정위원회 제11차 회의’를 열었다. 상생조정위원회는 부처 간 협업에 관한 사항을 논의하기 위해 운영되는 기구로 분기에 최소 1회 개최된다.

이번 회의에서는 납품단가 연동제 도입 추진 동향, SW 업종 불공정 거래 관행 개선을 위한 민관 협력 방안, 중소기업 기술보호 정책보험 고도화 방안 추진 등 안건이 논의됐다. 납품단가 연동제는 원자재 가격이 오르면 그만큼 하도급 업체 납품단가에 반영해주는 제도다.

중기부는 납품단가 연동제가 현실적으로 작동하는 것을 목표로 하반기에 납품단가 연동제를 시범 운영한다. 납품단가 연동제는 이달 말 표준약정서가 나올 예정이다. 이를 바탕으로 8월부터 20~30개 중소기업이 시범사업을 진행한다. 또 대기업과 중소기업 간 공감대를 형성하기 위한 태스크포스(TF) 회의, 업계 간담회 등도 추진 중이다.

아울러 중기부는 기술 분쟁을 겪는 중소기업에 대해 금전 부담을 완화해 주는 중소기업 기술보호 정책보험 사업도 거래 의 기술 고도화하기로 했다.

이영 중기부 장관은 “납품단가 연동제 논의는 2008년부터 있었고, 이러한 14년간 두드림에 대해 이제는 정부가 답을 할 때”라고 강조했다.

이 장관은 이어 “관련 기관이 협업해 납품단가 연동제가 기업문화로 빠르게 정착되도록 노력해 어려움을 겪고 있는 중소기업에 조금이라도 힘이 될 수 있길 기대한다”고 말했다.

중기부는 SW 업종 불공정 거래 관행을 개선하기 위해 과학기술정보통신부·공정거래위원회와 협업할 방침이다. 한국소프트웨어산업협회(거래 의 기술 KOSA), 정보통신산업진흥원(NIPA), 소프트웨어정책연구소(SPRi) 등 유관기관과도 힘을 모은다.

부당한 계약조건 설정, 기술·인력 빼가기 등 불공정행위는 스타트업·벤처기업 비중이 높은 SW 산업의 혁신과 성장을 저해하는 걸림돌이 될 우려가 있다.

SW 산업 불공정 관행에 대한 자체 신고·상담창구를 운영하고 있는 KOSA에 따르면 지난해 총 60건, 올해 상반기 총 36건의 SW 업계 애로사항과 문의가 접수됐다.

발주·계약 단계에서는 서면 미교부 사례가, 사업관리 단계에서는 과업 추가, 부당한 하자보수 요구, 기술·인력 빼가기 등의 불공정 관행 유형이 제보됐다. 표준계약서 사용 여부, 관련 법률 적용 여부 등 법‧제도에 대한 인식 부족으로 인한 문의도 잦은 것으로 파악됐다.

중기부는 앞으로 ‘민관 합동 SW 불공정행위 모니터링 지원반’에 참여한다. 비(非) SW 기업이 SW를 발주하는 과정에서 나타나는 불공정행위를 잘 감독할 수 있을 것이라고 중기부는 설명했다.

스타트업·벤처기업들이 애로사항을 거래 의 기술 호소하는 과업 추가, 부당한 하자보수 요구, 대금 미지급 등의 불공정 관행 개선에 초점을 맞춰 SW 기업을 두텁게 보호할 계획이다.

이와 함께 중기부는 사업자 교육·표준계약서 보급 등 불공정행위 예방 활동도 공동으로 추진한다.

중기부 관계자는 “불공정행위의 조사·예방에 관한 민관협력을 강화해 SW 기업이 정당한 대가를 지급받도록 거래 관행을 개선할 것”이라며 “무형자산인 SW의 가치를 인정하는 문화가 정착되도록 유도하겠다”고 말했다.


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